Por que um clube de assinatura é tão atraente?
Será que é porque movimenta 1 bilhão de reais ao ano no Brasil ou simplesmente por partir de ideias diferentonas?
Para responder a essa dúvida, me permita um exercício prático para que entenda o quanto o clube de assinatura é um modelo de negócio interessante.
Primeiro, pense sobre categorias de produtos que você gosta de comprar. Pode ser, por exemplo, cervejas, livros, itens de papelaria ou de beleza.
Agora, sobre como se sentiria se pudesse receber várias dessas mercadorias, incluindo marcas que ainda não experimentou, de tempos em tempos, sem precisar sair de casa.
É essa euforia que toma conta do consumidor do clube de assinatura.
Um negócio que conquista cada vez mais clientes que buscam praticidade, não têm muito tempo livre e gostam de ser surpreendidos com novidades.
Tem interesse em saber o que é e como fazer um clube de assinatura?
Preparei este artigo completo para que conheça tudo sobre esse mercado.
Vamos lá?
O que é e como funcionam os clubes de assinatura?
Clube de assinatura é um modelo de negócio voltado ao comércio recorrente de produtos ou serviços. E se aplica aos mais variados segmentos, como alimentos, bebidas, brinquedos, entre outros.
Então, nada mais é do que uma assinatura de produtos.
Assim como acontecia com a maioria dos jornais antigamente, pagos mensalmente para serem entregues na porta da sua casa.
Funciona da seguinte forma: o cliente interessado assina (semanal, mensal, semestral ou anualmente) itens que tem interesse.
E, posteriormente, recebe eles no conforto do próprio lar.
A modalidade mais conhecida de clube de assinatura é a assinatura mensal de produtos (box mensal).
Mas, com o aumento da concorrência neste mercado, hoje existe até assinatura de caixa surpresa na qual você nunca sabe o que vêm dentro.
O clube de assinatura chegou ao Brasil em 2011 e fez bastante alarde, gerando empolgação nos empresários na época.
O ânimo foi tanto que houve uma pequena bolha de clubes de assinatura em 2013.
Mas, de 2018 para cá, o crescimento voltou a acontecer, agora mas de modo mais maduro.
Por que o clube de assinatura continua chamando a atenção dos empreendedores no Brasil
Enviar para os clientes uma caixa recheada de produtos selecionados parece uma ideia genial para você?
Para um número crescente de empreendedores, também.
De 2014 para 2018, o número de empresas de clube de assinatura quase que triplicou no Brasil. Saltou de 300 companhias para 800 delas, segundo a Abcomm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico).
Não se sabe ao certo o motivo do aumento da demanda de empresários por clubes de assinatura.
Mas posso pressupor que seja pelos seguintes fatores:
- Clubes de assinatura agilizam a operação online
- Aumentam a fidelidade do consumidor, que fica ainda mais próximo da marca
- Facilitam o controle de estoque, que funciona com um número de pedidos programado
- Exigem baixo investimento, porque não precisam de ponto comercial físico
- Garantem receita calculável, previsível e recorrente de acordo com o número de assinantes
- Reduzem custos com o controle de novos clientes, que aparecem imediatamente no sistema.
E também agradam aos consumidores
Já em relação à preferência dos consumidores, arrisco dizer que clubes de assinatura são atraentes porque:
- Facilitam a vida do cliente, que pode escolher e programar suas assinaturas, cancelando o serviço quando quiser
- Geralmente oferecem preços mais atrativos do que os vistos no varejo
- Oferecem, inclusive, produtos exclusivos e importados
- Permitem o acesso ao desconhecido
- Resolvem objeções como “ter que sair de casa para comprar o que gosto”.
Com o aumento do investimento no setor, cresce também a diversificação de produtos.
Ficou curioso para conhecer os melhores clubes de assinatura do mercado? Então, continue a leitura para conferir.
18 clubes de assinatura para você conhecer e se inspirar
Hoje em dia, existe assinatura para tudo.
E não estou exagerando.
Basta dar uma olhada para empresas que estão trabalhando com a recorrência de produtos.
Listei aquelas que mais chamam a atenção em segmentos diferentes, como cerveja, comida, decoração, livros, papelaria e o universo nerd.
Que a criatividade delas possa servir como fonte de inspiração para que você tire suas ideias do papel e venda cada vez mais.
5 clubes de assinatura de cerveja
Sempre quis saber se vender cerveja dá lucro?
Aqui vão cinco clubes de assinatura que podem responder se trabalhar com cerveja artesanal é um bom negócio.
1. BeerFlakes
Para quem gosta de cerveja e curte um suspense, a BeerFlakes é a solução ideal.
Oferece a assinatura de uma caixa misteriosa com produtos cervejeiros especiais de acordo com as categorias que o cliente escolher.
Cada box vem com 4 a 6 produtos, como copos e taças, camisetas e growlers.
2. Beer & Bier
Com frequência mensal, a Beer & Bier oferece a assinatura de cervejas nacionais e importadas, escolhidas pelo sommelier da empresa.
Através do serviço os assinantes têm acesso a 4 cervejas, além de ficha de degustação para anotações, ficha técnica colecionável e porta-copos.
3. Clube do Malte
Com uma seleção original a cada mês, o Clube do Malte oferece packs com 2 ou 4 cervejas artesanais, copo, revista especializada e cashback.
Mas também conta com opções de planos de assinatura semestrais com quadro de tampinhas, growler ou pote de tampinhas.
4. Club wbeer
Com a proposta de democratizar a experiência e a cultura da cerveja, o Club wbeer oferece de 2 a 6 garrafas diferentes, segundo o plano escolhido.
Os sócios têm desconto para comprar os produtos à venda no site da marca, além de conferir dicas de harmonização, sugestões dos sommeliers e rótulos de todo o mundo.
5. The Beer Planet
The Beer Planet é o primeiro clube de cervejas artesanais e especiais por assinatura.
Com 4 opções de planos, que atendem desde os iniciantes até os experientes, a empresa oferece lançamentos em primeira mão, conteúdos exclusivos e frete grátis.
Assim como o Club wbeer, também dá desconto aos sócios.
5 clubes de assinaturas de comida
Cogita abrir uma empresa no ramo alimentício ou quer apenas conferir ideias de negócios no setor?
Então, fique ligado nas dicas.
Listo a seguir cinco clubes de assinatura de comida que você precisa conhecer:
1. Caixa Colonial
É um clube de assinatura de produtos coloniais de diferentes regiões do Brasil.
A cada mês, a Caixa Colonial envia aos assinantes kits com 5 a 6 produtos locais, incluindo informações sobre os produtos e dicas da região.
2. Candy in box
Para adoçar a vida do consumidor, a Candy in box vende planos de assinatura mensal de doces, snacks e bebidas importadas.
Para assinar, basta escolher um dos 8 planos disponíveis.
3. Cheftime
Feito para quem gosta de cozinhar e testar novas receitas, o Chefbox entrega planos personalizados de acordo com as preferências do consumidor.
De refeições a frutas, sucos e papinhas.
Todos os box acompanham cards explicativos sobre como prepará-las.
4. Clube do Queijo
Com o intuito de contribuir com a “educação queijeira” do Brasil, ajuda pequenos e médios produtores do setor a levarem seus queijos para os consumidores.
Para isso, o Clube do Queijo disponibiliza 3 tipos de planos que envolvem curadorias dos melhores queijos artesanais brasileiros.
5. Sociedade da Carne
Criado para os amantes de carne, a Sociedade da Carne é o primeiro clube de assinatura de cortes nobres para churrasco do Brasil.
Entrega, mensalmente, cortes de raças nobres de diversas partes do mundo.
O assinante pode escolher entre 3 opções de planos, dependendo da quantidade de pessoas que estarão nos churrascos.
2 clubes de assinatura de decoração
Seu negócio é decoração?
Apesar de ter menos empresas na área de serviços por assinatura, tenho duas dicas interessantes para compartilhar:
1. Caixa Cosmo
A Caixa Cosmo é um serviço de assinatura de produtos inspiradores e exclusivos criados por artistas e produtores brasileiros independentes.
Sugeri aqui como dica de decoração, mas a empresa também oferece itens de papelaria, acessórios pessoais, produtos gastronômicos e do it yourself – o famoso faça você mesmo.
Tudo na mesma pegada criativa.
2. Caixote
Tudo começou com um grupo no Facebook para que os participantes pudessem compartilhar projetos faça você mesmo.
Foi aí que o blogueiro Edu Mendes teve a ideia de fazer o Caixote.
Um clube de assinatura de decoração onde cada assinante pode botar a mão na massa.
A cada mês, recebe produtos e um QR Code para acessar um novo projeto.
2 clubes de assinatura de livros
Se você é como eu e não dispensa um bom livro, tenho uma recomendação para você e outra para presentear seus filhos, netos ou sobrinhos.
Veja só:
1. Leiturinha
Idealizado para crianças de até 10 anos, a Leiturinha é hoje o clube de assinatura de livros infantis com mais assinantes no país.
A cada mês, a empresa seleciona as melhores obras para os pequenos leitores.
Dentro de cada kit vem: 1 ou 2 livros infantis, material de apoio para a mediação da leitura e outras surpresas para tornar a leitura mais divertida.
2. Tag Livros
A Tag Livros é um clube de assinatura que não agrada apenas os amantes da literatura, mas principalmente quem ama ler e já não sabe que livro comprar.
Com diferentes opções de planos, oferece desde box com obras de grandes nomes da literatura até livro surpresa.
1 clube de assinatura de papelaria
A área da papelaria também tem vez quando o assunto é clube de assinatura.
Uma dica? Papel na Caixa!
1. Papel na Caixa
Todo mundo conhece alguém que adora visitar papelaria e que fica horas olhando seus produtos, não é mesmo?
Pensando nisso, surgiu o clube de assinatura Papel na Caixa.
Um serviço que oferece materiais como adesivos, cadernos, canetas e várias outras coisas que só se encontra em papelaria.
O mais curioso são os nomes dos planos: “Vou com calma!” é para apenas um mês e “Resistir pra quê?” para o ano inteiro.
3 clubes de assinatura universo nerd
Você se considera um adepto do estilo de vida nerd ou apenas simpatiza com a cultura geek?
Então, se liga nestas 3 opções de clubes de assinatura que estão bombando no segmento:
1. Casa Geek
Mais voltado à decoração, o Casa Geek oferece produtos exclusivos do universo geek.
E para dar aquele suspense que todo mundo gosta, dispõe de uma caixa misteriosa com 4 produtos de decoração conforme o estilo do assinante.
2. Nerd ao Cubo
Outra caixa misteriosa que aguça os nossos sentidos é o do Nerd ao Cubo.
Ela vem recheada com uma verdadeira coleção de produtos geek, como acessórios, camisetas, colecionáveis, itens de decoração e livros.
3. Omelete Box
O Omelete Box leva para a casa dos assinantes produtos exclusivos e licenciados dos principais universos da cultura geek.
Todos eles são escolhidos por outros geeks, em uma curadoria interna pela própria equipe do Omelete.
O plano escolhido pode ser mensal, trimestral, semestral, anual ou “light” apenas.
Conclusão
Esbanjando criatividade, inovação e personalização, o clube de assinatura veio mesmo para ficar.
Facilita a vida do consumidor e traz várias vantagens para quem vende e para quem compra.
Isso sem falar que é um tipo de negócio poderoso para reter clientes e gerar recomendações.
Quanto mais específico for o seu público, mais chances de isso acontecer.
Para finalizar, deixo com você algumas dicas sobre como fazer um clube de assinatura:
- Antes de tudo, verifique se o que vai comercializar pode ser comprado de forma recorrente e se é mais conveniente receber em casa
- Ofereça experiências personalizadas e produtos exclusivos para atrair a atenção do público consumidor
- Tenha uma boa proposta para competir em áreas concorridas, como comidas e cervejas, por exemplo
Ficou animado para montar um negócio no modelo de clube de assinatura?
Em um futuro não muito distante veremos e-commerces oferecendo assinaturas.
Parece apenas uma previsão, mas a Amazon, referência mundial em inovação, já faz isso nos Estados Unidos.
Quando um consumidor escolhe um produto para comprar, o site pergunta, de imediato, se quer comprá-lo ou assiná-lo.
Então, é bom ir se acostumando com a ideia de ver novos clubes de assinatura surgindo e repensar as oportunidades de empreender no setor.
O que achou da minha lista com indicações dos melhores clubes de assinatura do Brasil? Sentiu falta de alguma empresa aqui no post? Em qual segmento você quer atuar?
Compartilhe sua opinião e bons negócios!
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