Marketing de afiliados é uma daquelas oportunidades que só o meio digital pode proporcionar de maneira tão efetiva.
Essa é uma estratégia que permite, por exemplo, que qualquer pessoa ganhe dinheiro com um blog e fazendo publicações em redes sociais.
Mas é ainda mais atrativa para quem cria um infoproduto, como um curso online ou livro digital.
Nesses casos, você só tem o trabalho de criação uma única vez e, a partir daí, as vendas podem se multiplicar e até acontecerem sozinhas.
Já pensou em ter bons valores entrando na sua conta, de forma certa e líquida, sem que você precise vender?
Isso se chama renda passiva.
Um sonho de todos, não é?
Fazer dinheiro enquanto você dorme.
Para 99% das pessoas, o marketing de afiliados é onde tudo começa.
A ideia por trás disso é promover produtos de outras pessoas, ganhando uma comissão se as pessoas realmente comprarem o produto graças ao seu marketing.
Isso se baseia em compartilhamento de renda.
Se você tem um produto e quer vender mais, você pode oferecer a promotores um incentivo financeiro.
Se você não tem um produto e quer fazer dinheiro, você pode promover um produto que acha que tem valor e, assim, ganhar uma comissão com isso.
Hoje, eu quero falar mais sobre o que é o marketing de afiliados, quais lados ele pode ter, e como começar.
O que é Marketing de Afiliados?
A melhor definição sobre o que é marketing de afiliados pode ser encontrada no Renda Passiva Inteligente por Pat Flynn.
O marketing de afiliados é o processo de ganhar uma comissão promovendo produtos de outras pessoas (ou empresas).
Você pode achar um produto que você goste, promovê-lo para as pessoas, e ganhar uma parte da renda a cada venda que você fizer.
Entretanto, o Wikipedia fala sobre 4 partes diferentes, que envolvem: o merchan, a rede, o editor e o consumidor.
Outras definições falam sobre 3 partes em vez de 4.
(Imagem: CJ)
Vou explicar todas essas 4 partes em um instante, mas quando se fala em marketing atual, há dois lados de uma equação de afiliados: o criador e vendedor do produto, e o profissional de marketing.
Portanto, o marketing de afiliados pode ser visto como um processo de espalhar a criação de um produto, e fazer o marketing desses produtos através de diferentes partes, onde cada parte recebe uma parcela da renda, de acordo com a sua contribuição.
Não é só uma promoção ou só a criação do produto.
Você pode ser o criador ou o profissional de marketing e mesmo assim lucrar com a ideia básica de renda compartilhada.
Vamos dar uma olhada em todas as partes de um sistema de marketing de afiliados de sucesso.
O Comerciante
Algumas vezes conhecidos como o criador, a marca, o revendedor ou vendedor.
Essa é a parte que cria o produto.
Também pode ser uma grande empresa, como Dyson, que produz aspiradores de pó.
Ou pode ser um único indivíduo, como a Mariah Coz, que vende cursos online para mulheres empresárias.
De empresários individuais e startups para as empresas imensas da Fortune 500, qualquer um pode ser o comerciante por trás de um sistema de marketing de afiliados.
Eles não querem ser envolvidos ativamente.
Eles só têm que ter um produto para vender.
O afiliado
Essa parte algumas vezes também é conhecida como editor.
Ela também pode alcançar apenas alguns indivíduos ou até empresas inteiras.
É onde o marketing acontece.
Um afiliado promove um ou múltiplos produtos e tenta atrair e convencer os consumidores em potencial sobre o produto do comerciante, para que eles realmente acabem comprando-o.
Isso pode ser alcançado através de um review do blog dos produtos do comerciante, por exemplo.
Também pode ser um site inteiro, dedicado somente a achar produtos legais perto de certo tópico, e promover esses produtos.
(This is why I’m broke é um dos sites de afiliados mais populares)
O consumidor
O consumidor faz o sistema de afiliados girar. Sem vendas, não há nenhuma comissão para receber e nenhuma renda para compartilhar.
O afiliado vai tentar fazer o marketing para o consumidor em um canal que ele achar apropriado, podendo ser uma rede social, anúncios digitais, ou através do marketing de conteúdo para um blog.
O afiliado vai decidir se o consumidor ficará sabendo ou não que ele faz parte de um sistema de marketing de afiliados.
Alguns escolhem contar ao consumidor, e muitos afiliados tendem a ser transparentes sobre estar recebendo incentivos financeiros, mas outros não.
Eles deixam o sistema de rastreamento por trás de tudo, onde o consumidor possa ver o processo de compra (como de costume), e o afiliado continua ganhando a comissão.
A Rede
Somente algumas definições consideram essa parte da equação, mas em muitos casos, a rede funciona como um intermediário entre o afiliado e o comerciante.
Enquanto você pode tecnicamente promover um curso online, alguém já criou e somente organizou um compartilhamento de renda direta com eles, deixando a rede controlar o pagamento e a entrega do produto, colocando uma ideia mais séria no seu marketing de afiliados.
Algumas vezes, os afiliados têm que passar por uma rede para conseguir promover um produto. Um exemplo disso é quando o comerciante lança o seu produto na rede.
A rede, então, serve de base de dados de muitos produtos, dos quais o afiliado pode escolher qual ele quer promover.
(O Clickbank é um exemplo de uma rede)
Em relação à promoção de produtos para o consumidor, como ferramentas, livros, brinquedos, itens para casa, e etc., a maior rede, é de longe a Amazon.
O seu programa Amazon Associates te permite promover qualquer item que é vendido na plataforma.
Qualquer um pode se inscrever e gerar links customizados dos produtos da Amazon.
Se alguém comprar através do seu link, você vai ganhar uma pequena comissão.
Com os termos básicos mais claros, vamos ver uma visão geral de como você pode começar com o marketing de afiliados.
Benefícios do Marketing de afiliados
Uma das principais vantagens do marketing de afiliados é que se trata de uma via de mão dupla.
Quer dizer que ele traz benefícios tanto para a empresa que vende o produto ou serviço em questão tanto para o produtor de conteúdo ou influenciador digital, que tem a possibilidade monetizar seu trabalho.
E esse tipo de marketing ainda tem um potencial grande para a venda.
Afinal, não é um tipo de propaganda invasiva, e sim algo que tem relevância para o público que acompanha o produtor de conteúdo.
Então, não existe tanta resistência da audiência em relação a outros tipos de anúncio.
Sendo assim, se você tem interesse em aderir a programas de marketing de afiliados, saiba que essa é uma estratégia para obter uma renda extra no mês.
E a boa notícia é que você também não vai precisar pagar por isso, pois a adesão às redes de afiliados é gratuita.
Também é um tipo de marketing versátil, que pode ser incorporado a praticamente qualquer plataforma digital.
Blog, redes sociais e e-mail marketing, como veremos a seguir, são algumas opções para viabilizar os anúncios.
Ou seja: você utiliza um canal onde já tem relacionamento e engajamento com o público.
Tipos de divulgação para Afiliados
Afinal, quais são as principais maneiras de monetizar a produção de conteúdo com o marketing de afiliados?
Confira, a seguir, seis tipos de divulgação mais usados no mercado.
Custo por Clique (CPC)
O CPC é uma formato por meio do qual você recebe uma remuneração por clique.
Então, a cada pessoa que clicar no anúncio no seu site, blog ou rede social, você ganha um valor da empresa anunciante.
E isso ocorre independentemente do formato do anúncio: texto, banner, e-mail marketing, pop-up, imagem.
Já o valor por clique é fixo, mas varia conforme o anunciante.
Custo por Ação (CPA)
Já o CPA consiste em uma remuneração que provém de alguma ação realizada pelo usuário.
Ou seja: não basta que ele clique no link do anúncio, precisa realizar algo a mais depois, como um cadastro no site da empresa anunciante, por exemplo.
Então, a ação do usuário é a métrica utilizada pela empresa na hora de pagar o produtor de conteúdo., também com um valor fixo definido.
Custo por Mil Impressões (CPM)
Outro tipo de divulgação é o CPM, mas esse é utilizado apenas para anúncios em formato de banner de publicidade.
O anunciante paga o produtor de conteúdo a cada 1000 impressões do banner na página do blog ou rede social.
Quando o usuário acessa a página onde está disposto o banner, como na barra lateral ou ao fim de um artigo, por exemplo, é contabilizada uma visualização.
Então, quanto maior for o tráfego e número de visualizações do seu canal, mais chances de obter um valor satisfatório a partir do marketing de afiliado.
Custo por Venda (CPV)
Como o próprio nome diz, no custo por venda, você recebe do anunciante conforme o número de seguidores que adquirirem um produto ou serviço dele.
É uma forma de comissão: você anuncia, incentiva e venda e adquire um percentual sobre as vendas que se concretizaram.
Por isso, é bastante comum esse tipo de estratégia para anunciar lojas online.
Mas lembre-se de que, no CPV, você precisa ter influência e credibilidade significativas perante a audiência para levar as pessoas à compra de um produto.
Custo por Lead válida (CPL)
O custo por lead válida é um pouco diferente do custo por ação.
Se no CPA o usuário precisa realizar uma ação além do clique, no CPL, é preciso ir ainda mais além.
Esse formato só remunera quando o usuário faz uma ação válida, tornando-se um lead de venda para o anunciante.
Custo por Formulário (CPF)
Aqui a proposta é diferente: você só é remunerado se o usuário preencher um formulário do anunciante.
Ocorre dessa forma independentemente de o formulário se simples ou complexo, variando o tempo de preenchimento.
Então, a cada CPF registrado, o produtor de conteúdo ganha um valor fixo da empresa.
Canais que podem ser utilizados para divulgar um produto
E aí, já escolheu o formato de anúncio que você vai fazer ao aderir a um programa de marketing de afiliados?
Nas próximas linhas, destaquei os principais canais que podem ser usados para divulgação desse tipo de propaganda. Vamos a eles.
Site ou blog
Se você tem um site ou blog, uma boa notícia: esse é um dos principais canais digitais existentes para fazer marketing de afiliados.
Principalmente se você já tem um tráfego satisfatório, há chances de monetizar o seu trabalho escrevendo para a plataforma.
Um dos principais benefícios é que você tem liberdade editorial.
Ou seja: faz o próprio conteúdo, seguindo a linguagem e temática já presentes no blog, e faz uma relação com o produto que faz parte do programa.
Outra opção é fazer resenha de produtos.
Por exemplo: se você tem um blog sobre literatura, pode deixar link para livraria online, recebendo um percentual da venda caso seus seguidores tenham adquirido o livro.
Para aumentar a eficácia do marketing, invista em uma estratégia de SEO (otimização de conteúdo para mecanismos de busca), pois ajudará a atrair mais tráfego para o seu site ou blog.
Redes sociais
As redes sociais também são canais propícios para o marketing de afiliados, principalmente porque nelas o produtor de conteúdo consegue exercer influência sobre seus seguidores.
Prova disso, por exemplo, são os influenciadores digitais que atuam no Instagram fazendo publicidade para as marcas.
Mas essa não é a única rede social que pode ser utilizada.
Facebook, Twitter e Pinterest também são opções.
O ideal, então, é investir na rede social onde está o seu público-alvo e que gera maior engajamento.
Aliás, o engajamento é um fator crucial para fazer marketing de afiliado nas redes sociais.
Sem ele, não é possível converter os usuários, principalmente se o formato de anúncio requerer uma ação deles, como o CPL ou o CPA, por exemplo.
Como essas plataformas aproximam o produtor de conteúdo do público, faça marketing apenas para produtos ou serviço que têm a ver com você e o seu estilo de vida.
Lembre-se de que sua credibilidade é essencial para conquistar a confiança dos seguidores.
E-mail marketing
Pensa que o e-mail marketing morreu?
Então, é hora de rever a sua opinião sobre ele.
De acordo com um levantamento de 2018 da Rock Content, 76,7% das empresas usam e-mail marketing.
Um dado interessante é que dessas marcas, 50,9% apostam no recurso pela chance de oferecer serviços e produtos ao consumidor.
Como você pode ver, o e-mail marketing ainda é uma estratégia recorrente de marketing.
Mas nunca se esqueça de criar um conteúdo relevante, agregando valor à jornada de compra dos usuários.
Crie um canal no YouTube
Se você ainda não faz vídeos para o YouTube, é hora de considerar essa possibilidade.
O formato audiovisual tende a crescer e é uma boa opção para o marketing de afiliados.
Uma pesquisa de 2017 da Wyzowl aponta dados relevantes sobre o consumo de vídeos:
- 79% dos consumidores preferem assistir a um vídeo para conhecer um produto do que ler um texto em uma página
- 84% dos consumidores foram convencidos a fazer uma compra depois de assistir ao vídeo de uma marca
- 91% dos consumidores assistiram a um vídeo explicativo para saber mais sobre um produto ou serviço.
E aí, ainda tem dúvidas de que criar um canal no YouTube é uma boa opção?
Qual a melhor plataforma de afiliados?
Que tal conhecer algumas plataformas de afiliados que você pode utilizar? Veja na sequência.
Hotmart
Essa é uma plataforma onde as empresas hospedam e vendem cursos online.
Ou seja: é focada em infoprodutos de diversos nichos, o que aumenta as chances de você encontrar um item que tenha relação com o seu público.
Uma das vantagens da Hotmart é que alguns produtos chegam a ter comissões de até 80%, o que é um valor significativo.
E as campanhas ainda podem ser feitas para qualquer país, aumentando o alcance e, consequentemente, as vendas.
Monetizze
Lançada em 2015, a Monetizze é uma plataforma destinada à compra e à venda de produtos físicos e digitais.
Basta fazer o cadastro, escolher os produtos que serão promovidos e divulgar o link de associado.
Uma vantagem da plataforma é a possibilidade de escolher entre diferentes tipos de comissão, como pagamentos recorrentes, remunerações progressivas ou venda única, por exemplo.
Eduzz
Outra opção é a Eduzz, que também reúne produtos na plataforma.
Para afiliados, existe a possibilidade de receber os valores referentes à compra de um usuário a partir de dois dias após a venda.
Lomadee
A Lomadee também é uma boa opção, pois conta com anunciantes como Amazon, Lojas Americanas e Centauro.
Você tem várias opções de canais para fazer o marketing: páginas e grupos em redes sociais, sites de cupons, e-mail marketing, comparadores de preço e blogs e sites, por exemplo.
Passo a passo para ser afiliado
Então, que tal conhecer as etapas necessárias para fazer marketing de afiliado para uma empresa?
Vamos ao passo a passo.
1. Escolha um bom Programa de Afiliados
A primeira coisa a fazer é escolher o programa de afiliados.
No tópico anterior, você conheceu algumas opções, como a Hotmart.
Mas vale mapear empresas que oferecem produtos e serviços que têm relação com o seu conteúdo e estilo de vida, pois assim fica mais fácil despertar o interesse da audiência.
Como eu comentei antes, isso é essencial para garantir a sua credibilidade perante o público.
Há a opção até mesmo de promover produtos digitais, como cursos online, por exemplo.
2. Escolha os produtos certos para divulgar
Depois de escolher o programa de afiliados, é hora de definir quais produtos serão anunciados na sua página.
Mais uma vez, ressalto a necessidade de esses itens terem a ver com a audiência para aumentar as chances de conversão.
De preferência, teste o produto antes, não apenas para comprovar sua qualidade, mas para fazer reviews personalizados para o seu público.
3. Eduque sua audiência sobre o produto que você está vendendo
Outro passo essencial é educar o seu público.
Isso significa mostrar suas funcionalidades, elencar benefícios, ensinar como se usa aquele item específico.
Vamos supor que você esteja fazendo marketing para um aplicativo de organização de tarefas.
Então, ofereça materiais de apoio, como e-books ou webinar falando sobre a utilização do app, mostre como é sua experiência com ele e dê informações relevantes para a audiência, deixando os usuários com vontade de ao menos conhecer o produto.
Afinal, você precisa convencer o usuário a fazer a ação por meio da qual você será remunerado, seja meramente clicando em um link, seja preenchendo um formulário da empresa que vende o produto.
4. Divulgue sua oferta
Por fim, não se esqueça de divulgar a sua oferta.
Continue investindo em estratégias de alcance orgânico da sua página, independentemente de ser um blog, uma rede social ou um canal no YouTube.
Mas considere também fazer anúncios pagos para que suas páginas sejam vistas e acessadas por mais pessoas.
Dessa forma, você terá um tráfego maior não apenas em publicações onde faz marketing de afiliados, mas no seu canal digital como um todo.
Conclusão
É hora de recapitular.
Então, há duas maneiras de começar com o marketing de afiliados.
Você pode se tornar um comerciante ou um afiliado.
Os três passos de se tornar um comerciante são:
- Ter uma ideia válida de um produto
- Validar a ideia fazendo as pessoas recomendarem o seu produto
- Achar afiliados para fazer parceria com quem vai promover o seu produto
A rota mais comum e fácil é se tornar um afiliado.
Há quatro passos que você pode seguir:
- Começar um review de produtos na sua área
- Construir uma lista de email
- Usar webinars ao vivo para educar a sua audiência e fazer vendas
- Aumentar o seu negócio de afiliados com publicidade de PPC
O marketing de afiliados é uma boa maneira de começar a fazer um negócio online.
A única questão é: qual lado você irá escolher?
Me conte nos comentários.
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