Você quer saber tudo sobre publicidade e se tornar um especialista no assunto?
A publicidade está presente no nosso dia a dia, em praticamente todas as áreas da nossa vida.
Tenho certeza que você já deve ter visto centenas de artigos sobre esse assunto. Na verdade, eu abordo regularmente este tema em meu blog.
Ela é muito importante para a área comercial de uma empresa, possibilitando uma maior visibilidade para o que está sendo vendido ou para a ideia que está sendo transmitida.
A publicidade estimula muito a criatividade, e está sempre inovando nas suas formas de se apresentar ao mundo e às pessoas. É um conceito necessário, que deve ser estudado com cautela.
Quer aprender sobre a história da publicidade, como ela funciona nos veículos de comunicação, qual seu papel na sociedade, como estudá-la e como aplicá-la em sua vida diária ou, até mesmo, em seu trabalho?
Então fique comigo neste artigo, pois tenho certeza que vou sanar todas as suas dúvidas.
Neste artigo, vou abordar os pontos cruciais sobre este assunto:
- O que é Publicidade?
- Tipos de Publicidade: Conheça os diferentes tipos de publicidade que existem
- Publicidade e Propaganda: Qual a diferença?
- Publicidade e Marketing: Qual a diferença?
- História da Publicidade: Como a publicidade começou?
- Como Fazer Publicidade: Aprenda os pontos fundamentais que os publicitários precisam saber
- Como funciona uma agência de publicidade?
- Mídia como área da publicidade
- Publicidade no Mundo
- Publicidade comparativa
- Publicidade no Brasil
- Exemplos de publicidade: Campanhas que fizeram sucesso no mundo
- Quer se tornar um publicitário? Saiba como
- Publicidade na Internet
- Publicitários dentro dos anunciantes
- Publicitários dentro dos veículos
- Sites de publicidade
Caso você tenha qualquer dúvida sobre o artigo, deixe sua dúvida nos comentários que vou tentar responder para você da melhor maneira possível.
Boa leitura!
O que é Publicidade?
De acordo com o Dicionário do Aurélio Online, publicidade significa “Promoção de produto ou serviço através dos meios de comunicação social”.
Ou seja, quando você se comunica com a população em massa para poder divulgar alguma coisa ou alguma ideia.
Ela é um meio de comunicação, cujo papel é estimular as pessoas em direção a um determinado objetivo, seja ele vender algo, ou não.
Por que a área de publicidade tem crescido tanto ultimamente?
Porque a globalização e os meios de comunicação vieram para conectar as pessoas e, consequentemente, fazer com a visibilidade de qualquer propaganda seja muito maior.
Uma pesquisa feita no começo de 2015 mostra qual o faturamento publicitário de cada meio de comunicação.
A TV aberta, o jornal e a TV paga, ou fechada, são os meios com maior faturamento, por incrível que pareça, com 69,36%, 10,46% e 5,42%, respectivamente.
Não é à toa que a área publicitária esteja tão na moda, sendo muito procurada e desejada por jovens estudantes.
Existe mercado para várias áreas distintas, porém, muitos jovens ainda têm dúvida se vale a pena fazer um curso de publicidade e propaganda.
Vou ajudar a esclarecer esse assunto mais adiante!
Tipos de publicidade: Conheça os diferentes tipos de publicidade que existem
Existem 2 tipos principais que dividem a publicidade atual: Online e Offline.
Para cada um desses tipos, existem veículos diferentes a serem trabalhados, e eu vou explicar mais sobre isso agora.
Online
A Publicidade Online abrange toda a informação que é passada através dos meios digitais.
A vantagem é que você tem um alcance praticamente global, além do investimento, que, para este tipo de publicidade, tende a ser bem menor.
A publicidade Online oferece, basicamente, as seguintes possibilidades:
- Blogs
- Websites
- Aplicativos
- Redes Sociais
- Portais
Se você não conhece, profundamente, cada uma delas, não se preocupe. Abordarei uma a uma, para lhe ajudar.
Blogs
Os blogs são sites pessoais, onde os administradores gerenciam tanto a parte estética quanto o conteúdo.
A frequência de postagem varia de acordo com cada blog. Porém, no geral, eles são muito parecidos, por conta da limitação de recursos.
Existem blogs que são administrados por uma pessoa, somente, enquanto outros possuem toda uma equipe profissional por trás.
Os blogs são uma ótima pedida para quem quer investir em publicidade online, por ser um meio de comunicação muito atual.
Os preços para anunciar em um blog variam muito, de acordo com o tamanho do blog e com o proprietário, com o qual se está negociando.
Os valores podem ficar entre R$ 180,00 até R$ 40.000,00, para anúncios durante o período de um mês.
Websites
Os Websites são muito parecidos com os blogs. A diferença é que são, normalmente, mais formais, e são administrados por empresas ou equipes.
Nesse caso, a visualização de um anúncio de publicidade é exponencialmente maior.
Por outro lado, o investimento para este tipo de publicidade é, também, muito mais alto. Pode variar de R$ 120,00 até R$ 300.000,00 mensais.
O Uol, por exemplo, cobra R$ 240.000,00 para anúncios em sua homepage.
Aplicativos
Os aplicativos estão vindo com tudo!
Isso acontece por conta da crescente popularidade dos Smartphones. Atualmente, 62% da população brasileira usa um smartphone regularmente.
Por este motivo, anunciar neste veículo de comunicação é um investimento que, com certeza, trará retornos futuramente.
O alcance é muito grande!
Normalmente, o preço desses anúncios varia conforme a quantidade de cliques.
Por exemplo, o aplicativo do portal R7 cobra R$ 40,00 a cada mil cliques no anúncio.
Pode não parecer, mas este meio de comunicação ainda é muito utilizado no ambiente Online.
Com o aparecimento das redes sociais, este veículo até pode ter ficado um pouco esquecido, mas ainda é um excelente investimento!
Existem duas opções de publicidade que podemos utilizar no e-mail.
A primeira delas são anúncios no header do e-mail, assim como acontece com os aplicativos.
A segunda, são os e-mails propriamente ditos. Empresas enviam e-mails ao seus clientes anunciando novos produtos e serviços.
Estes e-mails podem ser feitos pela própria empresa que comercializa o produto.
Redes Sociais
As redes sociais estão bombando!
Pessoas usam as redes sociais como lazer, meio de comunicação e até mesmo como forma de trabalhar.
Por estes e outros motivos, a publicidade em redes sociais é uma opção quase imprescindível, pois a visibilidade é realmente muito grande no ambiente Online.
Trabalhar em uma página chamativa e atraente, conseguir um bom número de acessos diariamente e um número grande de leads, com certeza fará com que seu produto seja visto por multidões!
Este trabalho pode ser feito por você mesmo ou por uma empresa ou agência terceirizada.
Portais
Um portal é um site como outro qualquer.
A diferença é que um portal abriga muitos outros sites, seja em forma de notícias ou artigos.
Portais também possuem muitos chats e outras formas de interação com seus usuários.
Os preços para anunciar em um portal são muito semelhantes aos do website.
Offline
Este tipo irá te gerar um investimento muito maior, pois o custo para publicar um anúncio em veículos offline é muito alto.
Em contrapartida, por incrível que pareça, o alcance é muito grande!
Se você comparar a publicidade offline com a online, verá que ela possui uma desvantagem.
Isso acontece porque não há possibilidade de mensurar a eficácia das estratégias – pelo menos, não com tanta clareza e exatidão como as mídias online permitem.
Os veículos de propaganda offline, também chamados de “mídia tradicional”, são os seguintes:
- Outdoors
- Rádio
- TV
- Revistas
- Cartazes e Cartões
- Jornais
Quer saber mais sobre eles? Então vamos lá:
Outdoors
Você pode não saber ao certo o que é um outdoor, mas com certeza você já viu um!
Ao viajar, existem cartazes gigantes que ficam fora das estradas, em uma estrutura de metal ou madeira. Ou, até mesmo, nas ruas dos grandes centros urbanos. Esses são os outdoors.
Eles podem ser feito de papéis ou estar digitalizados em uma tela. Ambos são considerados como genuínos outdoors.
É uma ótima pedida para anunciar seus produtos ou serviços, pois não importa o horário, sempre haverá alguém nas estradas ou nas ruas dirigindo para algum lugar.
O preço para este tipo de anúncio varia muito conforme o lugar em que você pretende anunciar.
Em São Paulo, por exemplo, o valor é muito mais alto, por conter um maior fluxo de carros e, consequentemente, mais pessoas vendo o seu anúncio.
Ao anunciar em uma pequena cidade, o centro terá valores mais caros do que a periferia, pelo mesmo motivo do que ocorre com São Paulo.
Portanto, os preços podem variar entre R$ 400,00 e R$ 20.000,00.
Rádio
O rádio ainda está presente na maioria dos domicílios de nosso país.
Anunciar no rádio atinge um público que, muitas vezes, não é alcançado pelas propagandas em plataformas online.
Existem inúmeras estações de rádio, dos mais variados perfis. Dessa forma, você pode escolher a que mais for vantajosa para que você possa atingir sua persona com mais facilidade.
Os valores variam de acordo com o tempo do seu anúncio. Obviamente, um anúncio de 10 segundos será muito mais barato do que um anúncio de 45 segundos.
O horário também influencia. Um anúncio em horário nobre alcança um público muito maior, porém é muito mais caro do que um anúncio que é transmitido na madrugada, quando a audiência é menor.
O preço varia entre R$ 10,00 e R$ 15.000,00.
TV
Apesar das plataformas online apresentarem um crescimento absurdo atualmente, a TV ainda é o maior veículo de comunicação de todos.
Abaixo, eu trago um gráfico que mostra a penetração da televisão em alguns países do mundo.
Realmente, o alcance é enorme! Não posso negar.
Investir neste tipo de publicidade é ter certeza de receber um ótimo retorno.
Porém, assim como o alcance é maior, o preço também é mais caro.
Os valores variam de acordo com a emissora, o horário e o programa escolhido para a veiculação da sua propaganda.
Os preços podem chegar até R$ 800.000,00 por um comercial de 30 segundos.
A emissora Band, por exemplo, cobra R$ 400.045,00 para anunciar um produto no intervalo do programa MasterChef Profissionais, que é exibido somente nas terças-feiras.
Publicidade e Propaganda: Qual a diferença?
Muitas pessoas confundem esses dois termos, ou simplesmente acham que eles querem dizer a mesma coisa.
Mas isso não é verdade!
Publicidade, como já explicamos acima, é usar um meio de comunicação para divulgar seu produto e estimular a população a comprá-lo.
Logo, a publicidade trata de um apelo comercial.
Já a propaganda se trata também de utilizar um meio de comunicação para divulgar seu produto, normalmente uma ideia, mas não há compra física!
A propaganda não estimula a comprar algo, mas sim a aderir a uma ideia ou sugestão. Ou seja, nesse caso, não há nenhum tipo de apelo comercial.
Esses dois conceitos são distintos, mas se forem usados de maneira correta, se completam!
É por esse e outros motivos que o curso universitário se chama “Publicidade e Propaganda”. Essas ideias devem ser trabalhadas em conjunto.
Publicidade e Marketing: Qual a diferença?
Assim como a propaganda, o marketing também está relacionado com a publicidade.
Na realidade, o marketing abrange os outros dois conceitos.
O marketing define toda a estratégia por trás da publicidade e da propaganda, para que o objetivo de propagação e venda do produto seja concluído. Ele é baseado em pesquisas e dados, gestão de pessoas e preços.
O marketing determina o que será feito e como será feito, e a publicidade e a propaganda são seus agentes.
Tudo está interligado!
História da Publicidade: Como a publicidade começou?
Você acha que a publicidade é um conceito atual?
Se você acha isso, você está redondamente enganado!
Publicidade é uma palavra derivada de outra palavra latina: Publicus, que significa público.
Já no Antigo Egito, comerciantes tornavam público a venda de seu gado e seus escravos, através de gritos e persuasão.
Todo apelo comercial era feito oralmente!
Entretanto, não existia nada formal sobre o surgimento da publicidade como uma área profissional.
O primeiro veículo de comunicação usado para divulgar um produto foi o jornal, em meados de 1600, na Europa.
Eram publicados anúncios e, nesses anúncios, haviam produtos ou serviços sendo vendidos.
A partir disso, essa técnica foi se espalhando ao redor do mundo e foi ficando famosa por gerar resultados.
A publicidade chegou no Brasil no século XIX.
Outros veículos Offline começaram a ser usados, como revistas, outdoors, cartões e, posteriormente, TVs e rádios.
Então, a publicidade foi formalizada como uma profissão e como principal meio de comunicação de massas para fins comerciais!
Hoje, existem agências de publicidade com equipes especializadas em divulgar e vender produtos, através de todos os tipos de veículos de comunicação.
A publicidade tende a crescer cada vez mais por conta da globalização e da disseminação de informação que acontece nos dias atuais.
Como Fazer Publicidade: Aprenda os pontos fundamentais que os publicitários precisam saber
Defina seu alvo
Você já ouviu falar sobre persona?
Persona é o tipo de público ao qual estamos nos direcionando.
Antes de tomar qualquer atitude, precisamos saber para quem estamos anunciando. Sabendo isso, seremos direcionados a algumas estratégias.
Por exemplo: você nunca irá anunciar algo utilizando gírias e expressões jovens para pessoas idosas, pois elas não entenderão e, consequentemente, não irão adquirir o produto ou serviço em questão.
Você precisa definir seu alvo!
Defina quem você é
Agora você precisa mostrar ao mundo quem é você, ou o que sua empresa faz.
Um slogan poderoso e uma frase chamativa são pontos muito importantes para que você possa ser concreto e mostrar ao mercado o tipo de serviço que você oferece.
Seja claro e sucinto para que você não seja mal interpretado.
Invista
Não deixe de investir em algo que irá te gerar lucros futuramente!
Atualmente, é muito comum vermos publicidade de baixa qualidade por conta de um baixo investimento.
Não quero dizer que você deve usar todo o dinheiro que tem disponível para fazer publicidade, mas deve, sim, investir de acordo com o resultado que deseja.
Mais investimento, mais retorno e resultados positivos; pouco investimento, pouco retorno e resultados não tão positivos.
Lembre-se que publicidade é investimento, não despesa!
Seja criativo
A criatividade é a chave para uma publicidade de qualidade!
São os anúncios criativos que irão destacar a sua empresa de sua concorrência.
Pesquise bastante e tente fazer algo que nunca foi feito.
Saia da caixa!
Coisas inesperadas, normalmente, são muito bem aceitas quando se trata de publicidade. Neste caso, o esperado é chato.
Estude
Muitas vezes pode parecer, mas não se engane, publicidade não é algo fácil!
É necessário muito estudo e esforço para que você faça algo inovador, criativo e de qualidade.
Mais adiante vou trazer informações sobre cursos de publicidade e propaganda para que você possa investir em sua carreira!
Como funciona uma agência de publicidade?
Atualmente, existem inúmeras agências de publicidade espalhadas pelo mundo todo e divulgando produtos diferentes.
Mas do que se tratam essas agências?
São empresas responsáveis por toda a parte criativa referente à divulgação de um determinado produto ou serviço.
Toda a coleta de informações, criação de fotos, vídeos ou músicas, uso de veículos de comunicação e estratégias de divulgação e persuasão à compra são feitas por essas agências.
Há espaço para profissionais de Marketing, publicidade e propaganda, design, entre muitos outros.
Quais são as áreas da agência?
Uma agência de publicidade é composta por profissionais multidisciplinares, que são distribuídos em vários setores ou áreas diferentes. Geralmente, são elas:
- Planejamento
- Redação
- Criação
- Mídia
Planejamento
O profissional da área de planejamento é responsável por desenvolver a ideia por trás da campanha publicitária.
Ele reconhece quais são as necessidades dos clientes e as transforma em ideias.
Este profissional deve ser muito criativo e versátil, e deve ter a mente aberta para novas ideias, conceitos e sugestões.
Redação
Quem trabalha na área de redação é responsável pela criação de todo tipo de texto que estará presente no anúncio publicitário.
Este profissional deve ter conhecimentos de otimização de sites, caso ele trabalhe com publicidade Online.
Deve conhecer, com clareza, o público-alvo para o qual está escrevendo, saber a linguagem e abordagem, e, é claro, ter domínio absoluto do seu idioma.
Criação
Este é o profissional que coloca a mão na massa.
Ele recebe, interpreta e entende a ideia do profissional de planejamento, e a executa.
Ele tem nas mãos todos os veículos de comunicação, e deve saber usá-los, criando peças específicas para cada meio, como fotos, vídeos ou, até mesmo, músicas.
Um profissional de criação que possui conhecimentos de design, com toda certeza, será um destaque no mercado de trabalho.
Mídia
Este profissional transforma tudo em realidade.
Ele torna a criação pública, e usa os meios de comunicação para divulgá-la, como a internet, a TV e os jornais.
Deve ter um alto conhecimento sobre todas as redes sociais e como usá-las com maestria.
Deve estar sempre atualizado em relação às novas formas de comunicação e novos aplicativos, ou seja, novos meios de alcançar seu público-alvo.
Outras áreas de uma agência de publicidade
Existem inúmeras outras áreas em uma agência que um publicitário pode trabalhar, tudo depende do tipo e do tamanho da empresa.
Tem a área de atendimento, onde o profissional tem contato com o cliente e precisa entender suas necessidades, muitas vezes quando nem ele – o cliente – sabe.
Esta é a primeira etapa na criação de um anúncio publicitário, saber o que o cliente quer (ou precisa!).
Tem o profissional de Design, que cria toda a parte estética do projeto.
E, claro, não posso deixar de citar o profissional que faz a pesquisa de tudo que está acontecendo no momento, para que a agência esteja sempre antenada e atualizada para ter um alcance maior e de qualidade!
Mídia como área da publicidade
Com a evolução da tecnologia e dos veículos de comunicação, a mídia tem se tornado cada vez mais presente e mais importante na publicidade.
De acordo com o site www.significados.com.br, mídia significa:
“O conjunto dos diversos meios de comunicação, com a finalidade de transmitir informações e conteúdos variados.”
A mídia, diferente do que muitos acreditam, não abrange somente os veículos de comunicação do ambiente online.
Mídia engloba televisão, jornais, internet, rádio, e tudo aquilo que transmite uma informação através de um veículo de comunicação.
Ou seja, a mídia envolve toda a indústria de comunicação e todos os profissionais ligados a ela.
Marketing Mix
Você, alguma vez, já ouviu o termo Mix?
Mix é uma palavra inglesa que significa mistura.
Este conceito surgiu em 1949 e está presente, e atuante, até os dias de hoje.
Marketing mix é um conjunto de elementos que toda empresa de marketing deve dar atenção, para alcançar seu público-alvo.
Este conjunto é formado por 4 pilares, os famosos “P’s do marketing”. São eles:
- Produto
- Preço
- Praça
- Promoção
Vou explicar cada um desses fundamentos.
Produto
Refere-se a tudo que engloba o produto ou serviço comercializado pela empresa.
Nesta parte do processo, é preciso entender o que é o produto, quais são suas características e qual seu objetivo.
Deve-se analisar a vida útil do produto e qual será o seu desempenho conforme o tempo.
Assim, é possível verificar possíveis falhas e aplicar melhorias.
Neste caso, não se refere a questões técnicas, mas sim a sua relação com o público, e qual a vantagem ou desvantagem da empresa em relação aos seus concorrentes.
Preço
Como o nome já diz, este P trata sobre a precificação de um produto ou serviço.
Ele é realmente muito importante, pois uma certa visão sobre a qualidade da sua marca será criada. Por exemplo, caso você cobre muito caro pelo seu produto, sua marca poderá ser considerada uma marca de luxo.
A definição do preço de um produto não é algo simples. Requer uma imensidão de cálculos e revisões, para que seu preço não seja abusivo, esteja adequado ao posicionamento e proposta de valor da sua empresa, e gere lucro.
Praça
A praça diz respeito à distribuição do seu produto. Como ele chegará aos seus clientes?
Fatores como venda online ou em lojas são discutidos aqui.
Existem 2 tipos de venda: a direta e a indireta.
Na venda direta, o produto chega ao cliente sem intermediários, como vendas online ou via fornecedor.
Já a venda indireta é realizada através de intermediários, como lojas, filiais, supermercados, entre muitas outras opções.
O estudo do público é muito importante neste caso, pois você precisa saber em que ambiente o seu produto é mais procurado.
Promoção
Neste “p” acontece a publicidade em seu sentido literal.
É na promoção que ocorre a comunicação com seu público-alvo, no intuito de persuadi-los em relação aos seus produtos.
Você deve fazer a propaganda de sua marca, mostrando seu diferencial em relação aos seus concorrentes e quais são as suas maiores qualidades.
Basicamente, todos os outros pilares dependem deste aqui para funcionar de maneira eficaz.
A promoção poderá proporcionar um bom alcance de sua marca. Por isso, use a publicidade e a propaganda ao seu favor com excelência!
Publicidade no Mundo
A publicidade sempre esteve presente no mundo, de maneiras diferentes, não importa em que época.
E a tendência é que ela cresça cada vez mais!
Atualmente, a publicidade domina o ambiente online, com inúmeras propagandas em praticamente todos os websites e anúncios em todos os vídeos do YouTube.
Posso afirmar, sem dúvida alguma (até porque tenho inúmeros negócios e clientes lá), que o país que possui maior investimento em publicidade são os Estados Unidos.
Uma pesquisa realizada em 2014 mostrou que o país gastou mais de 176 bilhões de dólares em publicidade.
O google e o Facebook são as empresas que mais investem em publicidade atualmente, dominando esse mercado.
Publicidade comparativa
Este tema tem sido muito discutido no âmbito da publicidade nos últimos tempos, mas é um assunto antigo.
Basicamente, a publicidade comparativa acontece quando a sua empresa, ou você mesmo, em sua campanha publicitária, menciona seu concorrente, explícita ou implicitamente.
Essa menção acontece para que você possa expor as qualidade dos seus produtos em relação ao seu concorrente, mostrando que o seu é melhor. Isso faz com que os defeitos do seu concorrente fiquem em evidência.
Ou, como acontece em muitos casos, destacar os defeitos do seu concorrente de forma descarada.
Você pode achar que isso é falta de ética, ou até mesmo crime, não é mesmo?
Realmente, você está certo!
A publicidade comparativa tem uma natureza de discriminação, já que você diz ser superior aos outros.
Por isso, em alguns países, a publicidade comparativa é proibida! Em Portugal é assim.
A publicidade comparativa não é proibida no Brasil, mas existem algumas regras que limitam um pouco a sua realização.
Essas regras são regidas pelo Código de Autorregulamentação Publicitária (CONAR).
Podem parecer muitas regras e, além de tudo, são regras chatas, mas elas mantêm a ordem no mundo da publicidade.
A violação dessas regras faz com que sua publicidade comparativa não seja legal, no sentido jurídico da palavra.
Publicidade no Brasil
A publicidade no Brasil começou no século 19, quando o centro urbano crescia cada vez mais e as oportunidades de trabalho eram melhores nas grandes cidades.
Com o crescimento populacional, veio também o crescimento de anúncios nos jornais, como vendas e leilões.
Desde então, a publicidade tem crescido cada vez mais, inovando e criando novas formas de atuação.
Em 2012, o Brasil foi considerado líder em e-commerce.
Em 2017, os gastos com publicidade ultrapassam os 60 bilhões de reais!
Publicidade oficial
A publicidade oficial é, basicamente, a publicidade que o governo realiza.
O intuito da publicidade oficial é o de transmitir uma informação de grande valia para a população, como um aviso.
Seguem alguns exemplos de publicidade oficial:
- Avisos de prevenção a doenças
- Avisos de vacinas
- Campanhas
O governo gasta, em média, 600 milhões de reais por ano em publicidade, sendo o Ministério da Educação o maior investidor.
Agências
As primeiras agências publicitárias no Brasil surgiram em meados de 1915.
Atualmente, existem em torno de 6 mil agências publicitárias oficialmente registradas no Brasil.
A maior delas, com toda a certeza, é a Y&R, uma agência multinacional com reconhecimento no mundo todo.
Quem trouxe este nome ao nosso país foi Roberto Justus.
No ano de 2016, a agência investiu mais de 5 bilhões de reais em publicidade.
Alguns de seus clientes:
- Burger King
- Danone
- Bradesco
Exemplos de publicidade: Campanhas que fizeram sucesso no mundo
Quando algo é bem feito, bem planejado e bem construído, há uma grande aceitação por parte do público.
Não é diferente com a publicidade.
Algumas campanhas publicitárias ficaram marcadas na história por serem criativas e inovadoras. É o efeito viral, que hoje estamos mais acostumados a ver no ambiente online.
Selecionei 5 campanhas que fizeram sucesso e que tiveram um imenso feedback positivo da população. Quem sabe você pode se inspirar…
- Mc Donalds
O primeiro da lista não poderia ser outro, senão o Mc Donald’s, uma empresa que sempre investiu em uma publicidade avassaladora.
Não é à toa que esta rede é tão grande atualmente.
Como eu já disse antes, invista alto e lucre alto!
Usando as ruas, o Mc Donald’s conseguiu criar uma campanha criativa, chamativa, e que “interagia” com o público.
- Sprite
Outra grande empresa, a Sprite, que também investe em publicidade regularmente, fez uma campanha, provavelmente, nunca feita antes. Este é um grande exemplo sobre a importância de inovar!
Foi feita uma brincadeira, em que dava a entender que os turistas se banhavam em uma máquina com refrigerante sprite.
Muito legal!
- Kit Kat
O kit kat é um produto comercializado pela empresa Nestlé.
Neste caso, a empresa usou um banco, um objeto comum mas que permite ser colocado em praticamente todos os lugares, dando um alcance maior para a visibilidade da campanha publicitária.
A empresa simulou uma embalagem de kit kat semiaberta em um banco. Uma ação simples, mas muito criativa e inovadora.
Veja a importância da interação da publicidade com o público, assim como também aconteceu nos outros dois exemplos citados acima.
- Citroën
A Citroën, empresa no segmento automobilístico, fez uma campanha inteligente.
Além da parte estética ser muito bem trabalhada, a campanha passa uma mensagem muito importante: não usar o celular ao dirigir!
Este é um bom exemplo para você entender que a publicidade não é somente uma ferramenta comercial, mas também uma forma de fazer críticas sociais construtivas para uma sociedade melhor!
Além disso, é uma ótima maneira de se posicionar sobre temas relevantes – e isso, certamente, vai ganhar a simpatia do público.
- Vermont Department of Health
Aqui, mais uma campanha que transmite uma mensagem importante.
Realizada pelo Vermont Department of Health, esta campanha publicitária faz uma crítica às mães que fumam durante sua gravidez, e alerta sobre todos os riscos envolvidos.
A publicidade, neste caso, pode prevenir a morte de muitos fetos! Perceba como é uma ideia grandiosa realizada de forma minimalista, mas muito impactante.
Melhores vídeos de publicidade
Agora vou mostrar algumas campanhas publicitárias que foram transmitidas na TV, através de vídeos.
Muitos comerciais são, ainda hoje, amplamente difundidos no ambiente online, através de plataformas como o Youtube, continuando a gerar milhões de visualizações e compartilhamentos.
Você com certeza se lembrará dos que eu selecionei!
1. Bombril
Quem não tem uma memória feliz sobre este comercial, não é mesmo? Ele fez história na televisão brasileira!
A Bombril inovava em todos os comerciais, cada um com uma ideia diferente.
2.Coca-cola
Os comerciais da Coca-cola também são famosos por deixarem uma nostalgia toda vez que alguém assiste aquele que marcou sua época.
A cada ano, um novo comercial, e sempre um melhor que o outro!
3.Dove
Esta campanha é considerada como uma das melhores já feitas em toda a história!
Trata-se de um comercial que provoca a discussão em torno da verdadeira beleza feminina.
Foi produzida pela Dove, aqui no Brasil.
Quer se tornar um publicitário? Saiba como
Atualmente, o país está em crise, e praticamente todas as áreas profissionais estão sofrendo com isso.
Por isso, escolher algo que pode definir o seu futuro é muito difícil.
Mas algo que você precisa ter em em mente é que a comunicação sempre estará presente em nossas vidas – seja da forma que for.
A todo momento somos bombardeados com novas informações, e somos persuadidos facilmente.
Por este motivo, a publicidade e a propaganda também estarão sempre presentes em nossas vidas, mesmo que implicitamente.
Praticamente todas as empresas precisam de um publicitário, para que seus produtos possam ser divulgados e para que o nome da empresa possa alcançar um público maior.
O que faz um publicitário?
Em geral, o publicitário é aquele que cuida de toda a parte de divulgação do produto ou serviço que está sendo vendido.
Fazem campanhas e trabalham em estratégias para que as vendas possam crescer cada vez mais.
Os publicitários devem ser pessoas criativas e influenciáveis. Devem gerar o desejo de compra na população, mostrando que o produto da sua empresa é o melhor do mercado.
O publicitário cria uma comunicação entre as pessoas e a marca para a qual trabalha.
Publicidade – Salário
O salário de um publicitário depende de inúmeros fatores, como experiência, área de atuação, local de trabalho, porte da empresa, entre muitos outros.
A média salarial de um publicitário no Brasil é de R$ 1.375,22, de acordo com a Catho.
Conforme o Sindicato de Publicitários de São Paulo, o piso salarial para um publicitário em uma empresa de pequeno porte na capital do Estado é de R$ 1.262,00.
Com a mudança de cargos para analista e gerente, obviamente, os salários se alteram.
O salário também pode sofrer alterações conforme o departamento que você trabalha dentro de uma agência (redação, mídia, planejamento, entre outras).
Publicidade – Áreas
Existem algumas áreas da publicidade que irei abordar melhor neste artigo:
- Agências
- Mídia online e Internet
- Mídia offline
Agências
As agências são os lugares onde um profissional de publicidade irá encontrar mais oportunidade de trabalho.
Elas estão presentes em, praticamente, todos os lugares.
As agências são divididas em vários setores, como já foi explicado anteriormente, e, por conta disso, são geradas oportunidades para trabalhadores de muitas áreas distintas.
Mídia Online e Internet
De acordo com pesquisas, mais da metade da população brasileira usa internet.
Você deve ter em mente que a publicidade na internet e em ambiente online é voltada para um público específico.
Não é possível atingir um público que não tem familiaridade com a tecnologia, não é mesmo?
Esta área da publicidade é bem específica e, caso você se especialize nela, pode se tornar um pouco difícil para você migrar para outras áreas depois.
Mídia Offline
As mídias “tradicionais” são uma grande opção para quem quer viver de publicidade, apesar de que a mídia online já está alguns passos à frente nessa disputa.
O profissional que cria peças para os veículos de comunicação offline se torna bem versátil, pois aprende a essência da publicidade.
O público é grande, já que esta área da publicidade engloba a TV, o jornal, o rádio, entre muitos outros veículos.
Publicidade – Cursos
O curso de publicidade é bem completo, abrangendo disciplinas como publicidade, psicologia da comunicação, pesquisa de mercado, marketing e propaganda, e até mesmo fotografia publicitária, política e economia.
A grade curricular pode variar muito de acordo com a instituição.
O curso tem, em média, duração de quatro anos.
A folha realizou uma pesquisa e listou as 5 melhores universidades, públicas ou privadas, para o curso de Publicidade:
- Universidade de São Paulo (USP) – Pública
- Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) – Privada
- Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) – Pública
- Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) – Privada
- Universidade Anhembi Morumbi (UAM) – Privada
Publicidade na Internet
Passo #1: Entenda a psicologia dos seus usuários participando em diferentes plataformas e, cuidadosamente, segmentando-os.
Este passo irá entregar um ROI muito melhor para a sua campanha de publicidade na internet.
Não entendeu? Não se preocupe, vou explicar melhor.
Isso irá ajudá-lo a desenvolver uma mensagem de anúncio personalizada, baseada na psique do usuário em cada plataforma.
Numa pesquisa da CMO Council, 43% dos profissionais de marketing disseram que a personalização da mensagem leva a mais conversões.
E isso não parece óbvio?
Um entendimento mais íntimo das necessidades dos seus usuários ajudará a prover uma experiência mais relevante e enriquecedora para eles. Isso, por sua vez, ajudará a aumentar a fidelização da sua marca para seus clientes.
Então vamos começar com a plataforma de anúncios pagos do Google, o Google AdWords.
Google AdWords
Eu já disse a você como é comum ter 300% ou mais de ROI através do Adwords.
Entre 10 indicadores chaves de performance (KPIs) usados por profissionais de marketing, o AdWords é tido como o que gera maior ROI.
Na verdade, é muito comum ter 300% de ROI, ou até mesmo mais, através deste canal.
Você sabia que uma pessoa, em média, realiza 129 pesquisa por mês?
Qual será o tipo e a profundidade dessas pesquisas?
A Blue Nile Research, em seu estudo ‘Psicologia da Busca,’ descobriu que empata a quantidade de buscas em que se usa 2-3 palavras (fragmentos) e 4 ou mais palavras (sentença completa). Aqui estão exemplos que ajudarão a diferenciá-los:
E a pesquisa também descobriu que as pessoas preferem fazer as buscas em forma de questão do que em forma de afirmação.
Qual o significado disso pra você?
Ao descobrir os tipos de questões perguntados por sua audiência, você pode descobrir onde eles estão em sua jornada de compra. E mais: você pode lhes dar a resposta perfeita!
A Blue Nile Research descobriu que alguns usuários são mais inclinados a encontrar uma solução imediata para os seus problemas (ex: ‘Como eu conserto minha cafeteira?’).
O tipo de buscas, segundo o gráfico acima, indica que o consumidor está no início da sua fase de pesquisa.
Isso deve induzir a empresa a elaborar postagens de alta qualidade em blogs (através de marketing de conteúdo e link building), para educar e informar o seu público-alvo, em vez de tentar vendê-lo um produto.
Talvez você possa oferecer um conteúdo mais elaborado (ou outra coisa que atraia leads) para conseguir o e-mail do seu prospect, engordando sua lista de e-mail, quando ele estiver focando nessas palavras-chave.
Eu estou escrevendo sobre esses tipos de buscas porque elas correspondem à maior parte das buscas realizadas – até 80%.
Porém, fazendo publicidade no AdWords, você deve, também, focar em palavras-chave com intenção comercial (consultas transacionais).
Embora representem apenas 10% do total de buscas, elas chegam como negócios prontos para você. Aqui estão alguns exemplos para ajudá-lo a diferenciar os dois tipos de consultas .
Então, como você descobre os termos de busca relevantes para o seu segmento?
Fazendo o login no Google AdWords e pesquisando 3-4 palavras-chave diferentes.
Tenha certeza que você configurou corretamente as opções de segmentação – sua língua e seu país.
Então clique no botão azul ‘Obter Ideias’.
Você vai obter resultados incluindo a média mensal de buscas por palavras-chave, CPC médio e algumas ideias de palavras-chave adicionais.
Se a sua empresa é especializada em um tipo particular de produto, então você deve usar palavras-chave de cauda longa para atingir o seu segmento específico.
Veja um fluxograma que demonstra como ser bem específico (em vez de anunciar com palavras-chave genéricas) usando palavras-chave de cauda longa, como “trator comercial movido a energia solar”.
Agora vou apresentar uma ferramenta chamada Spyfu.
Esta ferramenta possibilita verificar quais palavras-chave seus concorrentes estão usando.
Basta entrar com o site do seu concorrente (ou uma palavra-chave específica, se você não tem um concorrente em mente) na caixa de pesquisa do site e pressionar a tecla enter, em seu teclado.
Você vai ter uma visão geral das palavras-chave, como o exemplo abaixo, para ‘tijolos baratos’, juntamente com uma lista de palavras-chave relacionadas que podem ser rentáveis. Você também vai ter um monte de outros dados úteis, como os anunciantes mais bem-sucedidos, os seus melhores anúncios e histórico de ranking .
No relatório, aconselho, particularmente, a rolar a página e ver a seção “palavras-chave principais”.
Essas palavras-chave são bons indicadores sobre o que está funcionando melhor para seus concorrentes (embora os dados não sejam 100% confiáveis). Funciona melhor se o seu concorrente utilize o Adwords há um tempo considerável.
Outra grande estratégia para encontrar palavras-chave comerciais é mergulhar nos dados de visitação do site.
Se você configurou um valor monetário de metas no seu Google Analytics, então você vai encontrar instantaneamente algumas palavras-chave de alta conversão, entrando em seu painel de controle (na coluna à esquerda).
Note que a palavra-chave que resulta em maior tráfego não precisa, necessariamente, conduzir à maioria das conversões, então esteja atento para essa diferença.
E, se você encontrar palavras-chave altamente comerciais, será ótimo aumentar seu ranking orgânico com alguns resultados pagos.
Finalmente, se você construiu uma marca, empregando trabalho duro, não deixe seus concorrentes roubarem seu tráfego.
O que quero dizer?
Seus concorrentes poderão fazer ofertas usando as palavras-chave da sua marca e tentando oferecer um negócio melhor.
Veja o exemplo abaixo. Os concorrentes da Dyno Rod estão anunciando e aparecendo nas segundas e terceiras posições.
Mas você tem uma enorme vantagem.
Aqueles que procuraram a sua marca já lhe conhecem.
Assim, você pode anunciar na internet para todas as variações de buscas de sua marca (que, para mim, incluem as palavras-chave ‘Neil Patel blog’, ‘ Neil Patel seo’, ‘ Neal Patel’) e ocupar mais espaços nos resultados da busca, para oferecer a página certa em seu site.
E eu tenho mais algumas boas notícias para você.
Anunciar essas palavras-chave de marca é geralmente mais barato e ajuda a melhorar o índice de qualidade global da sua conta do AdWords (o que influencia na classificação e no CPC dos seus anúncios).
Nota: Você pode evitar gastar dinheiro em palavras-chave irrelevantes que não têm nenhuma intenção de compra usando negativas de palavras-chave.
Elas são uma maneira de dizer ao Google que você não quer que seus anúncios sejam exibidos para toda busca que contenha aquela palavra.
Você só precisa adicionar um sinal de menos (-) antes da palavra específica em sua frase-chave (para a qual você não quer que os anúncios sejam exibidos). Aqui está um exemplo que demonstra o seu uso.
Em seguida, vou apresentar a publicidade no ecossistema do Facebook.
Anúncios no Facebook
De acordo com um estudo da Synapse, aqui estão as expectativas de um usuário após curtir uma marca no Facebook.
Então, agora você sabe que seus fãs curtiram sua página para apoiá-lo e ouví-lo. E, se você puder dar-lhes um cupom ou desconto em seus produtos, então você seria o melhor.
Isso pode ser a razão que levou a Marina a coletar 17.800 e-mails em 6 semanas no Facebook. Ela ofertou um kit de maquiagem no valor de $300.
Veja o anúncio do Facebook que ela usou para alcançar uma taxa de conversão de 53%.
Acredito que isso exemplifica a eficácia da publicidade na internet através dos anúncios do Facebook.
Você só precisa empregar as opções de segmentação sofisticadas que a ferramenta oferece para alcançar ótimos resultados.
Agora, um passo a passo para ajudar você a lançar seu primeiro anúncio no Facebook.
Vá em Promova >> Gerenciador de anúncios.
Você pode começar com uma simples campanha, com objetivo de apenas enviar pessoas para o seu website.
Em seguida, será solicitado a URL de sua landing page (vou falar sobre sua otimização no próximo passo).
Agora, esta é a parte mais crítica de lançar sua campanha – segmentar a sua audiência, demograficamente e de forma adequada para atingir um alcance focado.
Veja um anúncio que alcança 6.700 pessoas (não atinge uma rede muito grande) baseada na segmentação da audiência configurada, incluindo especificações como localização, gênero, interesses, cargo e outras possibilidades, visíveis na barra lateral direita de definição da audiência.
Ainda neste artigo, irei mostrá-lo como criar campanhas avançadas utilizando o power editor, dentro do ecossistema do Facebook Ads para atingir conversões incríveis.
Você pode seguir os passos nos estudos de casos para acelerar seu aprendizado e rapidamente se tornar um usuário avançado.
Verifique se o seu público-alvo tem forte presença em redes sociais menores, como Pinterest, Instagram e Snapchat.
Se você tem uma marca no segmento de moda para mulheres, então não há motivos para não investir em anúncios no Pinterest, já que 80% dos usuários do Pinterest são do sexo feminino.
Você não pode se dar ao luxo de ignorar o poder de compra delas, certo?
Na verdade, as mulheres detêm 85% de todas as compras, mas 91% das mulheres afirmam que os anunciantes não as entendem.
Então, como você pode descobrir se redes sociais menores vão lhes trazer um melhor ROI para a sua campanha de publicidade na internet?
Aqui estão duas estratégias simples que você pode usar:
1.Olhe para os dados demográficos da rede social e veja se o seu público-alvo se encaixa.
Eu já mencionei a dominância feminina do Pinterest. Mas, você sabia que 70% dos usuários do Snapchat também são do sexo feminino? E que 71% dessas usuárias têm menos de 25 anos de idade?
Os dados sobre renda, idade e educação do seu público-alvo irão ajudá-lo a determinar o canal certo para lançar a sua campanha.
Você pode ler este artigo da Sprout Social para encontrar os dados demográficos das plataformas sociais mais comuns.
2. Analise a performance da concorrência e observe a presença social de outras marcas em seu segmento.
Deixe-me compartilhar o estudo de caso de uma loja de comércio eletrônico para demonstrar o meu ponto.
Ezra, varejista, gerou 520 vendas em e-Commerce (no valor de $ 41.254,34) com apenas US$ 775,50 gastos com publicidade no Pinterest.
E ele não usou uma página vendedora em formato longo para a geração de leads. Em vez disso, ele usou uma campanha de propaganda de resposta direta (promoção de Pins) para enviar o usuário para sua loja. Observe o funil de vendas utilizado pelo Ezra:
Se você é um varejista de comércio eletrônico, você simplesmente não pode se dar ao luxo de ignorar os cliques a 17 centavos dessa poderosa fonte.
Passo #2: Crie seu primeiro anúncio convincente e uma boa landing page
Agora é hora de criar um ambiente ideal para receber um novo cliente que visita o seu site.
Se você estiver usando o AdWords, então você tem duas opções de segmentação:
- Pesquisa – o que significa que o seu anúncio será exibido apenas no Google
- Rede de exibição – ou seja, seu anúncio será exibido em outros sites que exibem anúncios do Google
Para manter as coisas simples, recomendo que você comece com anúncios de busca.
Os elementos básicos de um anúncio Adwords são:
- Título
- URL
- Descrição
- Extensões de Rede
Tente incluir a palavra-chave alvo (com base na intenção do usuário que você busca atingir) e crie um discurso convincente para aumentar o seu CTR.
Um perfil de comprador será de grande ajuda nesta etapa.
Você também pode observar a descrição e o call to action dos anúncios que seus concorrentes estão utilizando.
Basta clicar em ‘Histórico do Anunciante’, no site Spyfu, que já falei anteriormente.
Mas, e se você não puder escrever sua mensagem no espaço limitado de 70 caracteres?
Então, você melhora o seu anúncio com extensões (ou recursos de redes).
Alguns exemplos incluem uma opção para fazer o download de um app.
Ou deixar que as pessoas possam clicar em um botão para fazer uma chamada telefônica.
Ou, apenas, faça links para mostrar ao seu cliente ofertas adicionais em seu site, como o anúncio da JCPenney, abaixo, faz.
Em seguida, vou explicar como configurar uma publicidade na internet em redes sociais.
Elas diferem dos mecanismos de busca, já que as pessoas preferem ver imagens nessas plataformas.
Além disso, você tem opções mais aprofundadas de segmentação, com base na demografia (e não em palavras-chave).
Antes de tudo, você precisa saber as regras de cada rede social.
Por exemplo, no Facebook, você não pode incluir mais de 20% de texto em seu anúncio. Além do mais, é melhor que você siga o tamanho da imagem recomendada pela plataforma.
As regras acima são para uma única imagem de anúncio – e este é o formato que eu recomendo que você comece a anunciar no Facebook.
Fique longe de bancos de imagens genéricos! Use suas próprias imagens para tornar sua mensagem mais convincente – contrate um designer, se necessário.
Você pode usar esta ferramenta para descobrir se sua imagem segue a regra visual dos 80%.
Em seguida, você precisa escrever o título e o texto de apoio para o seu anúncio.
Para o texto de apoio, eu aconselho que você o mantenha o mais simples e direto possível.
Como a Anne fez abaixo.
Ou você também pode adicionar uma pitada emocional, como o The Middle Finger.
Para seu CTA , “Aprenda mais” foi considerado como o que converte melhor.
Dica: Eu o aconselho a focar em anúncios no feed de notícias no começo, eles são os que geram maior taxa de interação.
Desmarque todas as outras colocações, além do feed de notícias de desktop (você terá que descer a tela toda para encontrar essa opção). Isso também vai ajudar a ter uma melhor análise dos seus anúncios.
Agora que suas definições de anúncio foram feitas, você será notificado quando seu anúncio for aprovado.
O trabalho acabou? Não.
Você ainda não converteu seus visitantes.
Você precisará configurar sua landing page, buscando impressionar os visitantes “de primeira viagem”.
Congruência entre sua página de anúncios e landing page ajuda na criação de uma experiência perfeita para seus usuários, e ainda melhora a sua pontuação de qualidade do anúncio.
Se você pedir muitas informações aos seus visitantes em sua landing page, então, você vai perder muitos leads em potencial.
Em vez disso, crie uma página simples, direta, com um título poderoso, design simples, descrição sucinta e um CTA convincente.
Você pode ler o meu guia sobre a criação de uma landing page de alta conversão para obter ajuda.
Tudo bem criar uma landing page com muitos campos, se isso é parte da sua estratégia para atrair visitantes altamente qualificados. Este foi o caso com a Design Pickle (cujo estudo de caso vou apresentar em detalhes um pouco mais tarde).
É bom fazer links para a sua página de vendas diretamente de um anúncio PPC – desde que você segmente as palavras-chaves de intenção comercial conforme minhas instruções na etapa 1. Então, se você anunciou para “comprar máquina de café”:
É bom que os visitantes entrem diretamente em sua página de vendas. Isso vai gerar boas conversões.
Em mídias sociais, seu público-alvo, provavelmente, não estará no modo de compra, então você pode pedir o e-mail desses usuários através de uma oferta atraente para um lead, no lugar de uma venda direta.
Mas, não existe uma única estratégia que sirva para todos os casos. Em algumas redes sociais, como o Pinterest, algumas pessoas estão frequentemente no modo de compra.
Lembra-se do Ezra que usou pins promovidos?
Ele não tinha uma página em formato longo para coletar e-mails depois de enviar as pessoas para ler seus artigos.
Em vez disso, ele levou seus leads diretamente para a sua página de venda e faturou mais de 40 mil dólares com a ação.
Passo #3: Comece molhando os pés com um pequeno orçamento de publicidade na internet
Nesta fase, você precisa se acostumar com os detalhes da plataforma onde você está anunciando.
Então, comece pequeno. Mesmo um orçamento abaixo de US$ 10 por dia funciona bem. Como o seu orçamento é pequeno, talvez você tenha menos de dois cliques por dia (o que já é ótimo).
As empresas faturam uma média de US$2 para cada US$1 gasto em AdWords. Mas isso não é barato.
Eu já escrevi muito sobre como otimizar seus anúncios e aumentar suas conversões no AdWords.
Por isso, eu recomendo que você leia estes 3 artigos para aumentar seu ROI do Google AdWords:
- 8 dicas do Google AdWords que vão dobrar a sua taxa de conversão
- 7 dicas simples de Google AdWords que vão lhes trazer visitantes mais qualificados
- Novo no AdWords? Evite estes 10 erros que vão acabar com o seu orçamento
Já no Facebook Ads,você pode começar com um orçamento diário de menos de US$5 por dia, e executar sua campanha publicitária na internet durante um mês!
Confie em mim, você pode obter resultados incríveis com apenas US$300 mensais (ou até menos) através do Facebook.
Um exemplo é a Mary Fernandez. Ela conseguiu 532 assinantes em apenas 43 dias, gastando apenas US$227,05.
Mas, você precisa investir seu dinheiro com sabedoria. Apenas pagar para o Facebook em troca de curtidas em sua página não vai ajudar o seu negócio.
Eu também não o aconselho a investir na forma mais simples e rápida de publicidade no Facebook – “Promover post”.
Com as opções de segmentação disponíveis dentro do Facebook, você pode fazer muito mais do que apenas ficar aparecendo em feeds de notícias de mais alguns fãs (ou amigos de fãs).
Vamos olhar um outro estudo de caso para demonstrar o potencial oculto dos anúncios do Facebook.
Um cliente da Annalise, do segmento de hospitalidade, já havia investido mais de mil dólares em anúncios do Facebook. Mas, eles não estavam vendo nenhum tráfego.
A Annalise viu um dos anúncios e imediatamente entendeu o porquê deles não estarem funcionando.
Então, ela fez uma pesquisa aprofundada – “identificando os segmentos de público, os gatilhos para cada público, e experimentando com texto e imagens.”
Aí, ela usou o Power Editor (o que lhe dá muito mais controle do que o Gerenciador de Anúncios) para criar os seus anúncios.
E “boom”.
Com um orçamento de US$100, os anúncios conseguiram mais de 1.000 curtidas, 186 comentários e 175 compartilhamentos.
Mas isso não é a melhor parte.
Os US$100 resultaram em 2.538 potenciais clientes, altamente segmentados e qualificados, para o cliente da Annalise (por apenas $ 0,039 centavos por clique).
A partir de novembro de 2014, os $100 gastos com publicidade resultaram em uma receita enorme de $14.790.
Eu sei, isso é um ROI de cair o queixo.
Mas vamos entender mais a fundo como a Annalise conseguiu resultados tão gigantescos.
Foi porque ela não se acomodou depois de escrever um anúncio. Ela testou muitos anúncios em várias formatações. Ela chegou a escrever mais de 30 anúncios para uma única landing page.
Esse trabalho duro lhe dá a oportunidade de interromper os anúncios que não estão funcionando e otimizar o texto e a imagem para melhorar suas conversões, com base nos que estão funcionando.
Mesmo a Mary recomenda que você interrompa seu anúncio se ele está custando mais de US$4 por conversão.
Jon Loomer criou um infográfico sugerindo 6 maneiras para fazer teste A/B no Facebook.
Mas como você realmente faz testes A/B em seus anúncios no Facebook?
Você terá que clicar em “criar anúncios semelhantes.”
Em seguida, altere uma das seguintes coisas, em ordem de importância – imagem, CTA ou texto de apoio.
Se você está anunciando em AdWords, você pode copiar seu anúncio que está aprovado.
E alterar o título e o texto para testar se você pode melhorar as conversões.
Note que você também vai precisar definir rotações dos anúncios dentro de um determinado grupo de anúncios.
Com o AdWords, você vai precisar atualizar constantemente os anúncios existentes e lançar novas campanhas de CPC. Caso contrário, seu cliente vai ficar entediado com os seus anúncios, parar de clicar e seu ROI vai continuar a diminuir.
Passo #4: Revise suas metas de campanha de publicidade na internet. Então, observe seu ROI para ajustar a sua segmentação de anúncios (e faça o dimensionamento de forma adequada)
Você pode estar gerando muito tráfego em seu site.
Mas como você monetiza isso?
Você precisa se concentrar em impulsionar a receita (e não apenas a conversão para a sua lista de e-mail). Caso contrário, você vai continuar a perder dinheiro com marketing.
O que me traz a melhor parte da publicidade na internet: todas as redes de publicidade vão lhe dar resultados quantificáveis.
Assim, você pode, rapidamente, calcular se você está alcançando suas metas de campanha.
Em seguida, faça testes entre as várias opções sofisticadas de segmentação disponíveis para fazer a sua campanha de marketing mais eficaz.
Portanto, definir o que você pensa que o negócio conseguirá de um usuário, adquirido através de uma campanha paga, deverá ser feito antes de começar.
Obviamente, a monetização deve ser claramente definida antes de iniciar uma campanha.
Como um exemplo, veja o caso da Marina, que adquiriu 17.000 e-mails através dos anúncios no Facebook.
Ela tinha planos para seu site lucrar através das assinaturas dos e-mails que adquiriu.
Para isso, ela decidiu vender sessões de treinamento de beleza por US$225 e promoções de produtos de moda/beleza como uma afiliada.
Além disso, lembre-se que você precisa pensar no valor do prazo de vida para o cliente, em vez das vendas imediatas que você recebe.
Deixe-me explicar com um estudo de caso.
A Design Pickle gastou US$4.526,29 em anúncios no Facebook, trazendo 496 leads e gerando 30 clientes pagos. O que significava $5.850 em receita recorrente mensal.
Agora, você pode estar tentado a dizer que eles só arrecadaram cerca de US $1.200 em lucros.
Mas o valor que um cliente da Design Conserve gasta em toda sua vida é cerca de US$ 1.100. Então, gastar US$150 ($ 4.526,29 / 30) para adquirir um cliente é justificável para eles.
Qualquer empresa gostaria de ter um ROI 633%, por isso a Design Pickle continua a utilizar este funil de anúncios do Facebook como um gerador de leads para o seu negócio.
Eu também gostaria de compartilhar um exemplo de sucesso de uma campanha de AdWords.
Conheça a Geico – eles estão gastando US$25-32 milhões por mês em campanhas de CPC (conforme os dados da iSpionage).
Se você observar seus anúncios, verá como a descrição do anúncio coincide precisamente com as palavras-chave que estão sendo pesquisadas (não me admiro que eles tenham 45.000 palavras-chave em sua campanha).
Eles mencionam seu escritório servindo a área de Columbus quando a palavra-chave pesquisada é “companhia de seguros Columbus “.
E para a palavra-chave “seguro barato de carro”, eles oferecem um seguro de automóvel “inacreditável” de $19. Esse é um ótimo título para atrair cliques.
Se você quiser aprender mais lições com a Geico, além da sua segmentação, então você pode ler este artigo.
Publicitários dentro dos anunciantes
Anunciantes são todas aquelas empresas que anunciam seus próprios produtos ou serviços.
Normalmente, nas empresas anunciantes existe um departamento de marketing para os profissionais de publicidade.
Alguns anunciantes terceirizam o trabalho de anunciar seus produtos, através das agências de publicidade.
Publicitários dentro dos veículos
Alguns profissionais optam por trabalhar dentro dos veículos de comunicação, como jornais e televisão.
Neste caso, os publicitários trabalham nos bastidores, com o objetivo de atrair cada vez mais clientes, através de seus anúncios.
Sites de publicidade
Para terminar este artigo, vou passar alguns endereços de sites sobre publicidade, para que você possa se aprofundar mais no assunto. É como um tema de casa.
Os sites são os seguintes:
- Plugcitários
- Brainstorm #9
- Blue Bus
- AdNews
- Vitamina Publicitária
Vou falar um pouco sobre cada um deles!
Plugcitários
O Plugcitários é um dos maiores blogs sobre publicidade na internet.
Foi fundado em 2011 e está ativo até hoje, contando com a participação de estudantes e trabalhadores na área da publicidade.
Uma característica muito legal deste website é que ele não aborda assuntos sobre a publicidade propriamente dita, mas todos os assuntos que podem ser úteis para este mercado.
O site conta com artigos sobre arte, música, fotografia, design, filmes, entre muitos outros assuntos relevantes.
Este site pode lhe ajudar muito, não deixe de visitá-lo!
Brainstorm #9
Este site foi criado em 2002 e, desde então, tem se tornado uma referência para todos aqueles que amam a publicidade.
O Brainstorm contém uma gama de notícias sobre o universo da publicidade que são atualizadas diariamente.
É um website muito confiável!
Algo que preciso destacar, pois é um grande diferencial, são os podcasts disponibilizados, com inúmeras entrevistas e conversas sobre publicidade e assuntos pertinentes ao tema.
O que você está esperando? Vá visitar o site e divirta-se!
Blue Blus
Com uma interface muito simples e criativa, este site tem ajudado e informado muitas pessoas sobre publicidade em geral.
Foi fundado em 1995. Apesar de ser um site relativamente antigo, traz um conteúdo muito atual!
Também traz notícias sobre diversos temas, não somente de publicidade, como jornalismo, tecnologia e economia, ajudando muito na construção de um entendimento sólido sobre o mercado publicitário.
Você não irá se arrepender de visitar este site!
Adnews
Site criado em 1999. Também é antigo, mas é um dos maiores sites sobre publicidade atualmente.
Este site é tão completo e bem gerenciado que possui reconhecimento internacional!
São lançadas e atualizadas, diariamente, notícias sobre publicidade, internet, mundo dos negócios, entre muitos outros assuntos.
Não deixe de passar lá!
Vitamina Publicitária
Este website é relativamente novo, criado em 2009, e apresenta uma interface muito criativa e interativa.
Existem algumas características que são importantes e que preciso destacar.
A primeira é que o site contém vídeos, imagens e áudios, o que torna o aprendizado muito mais dinâmico e abrangente.
A segunda é que, em vários artigos, ele aborda o tema de Inbound Marketing, muito falado e estudado atualmente.
Vale a pena conferir!
Conclusão
Agora que você já tem uma grande quantidade de informações sobre publicidade, comece a aplicá-las!
Você já sabe que a publicidade é um meio de se comunicar com a população para divulgar e vender seu produto.
E que ela tende a crescer cada dia mais.
Não há um modelo pronto para se começar com publicidade na internet que se aplique a todos os negócios. Mas, não gaste dinheiro para comprar tráfego apenas pelo tráfego.
Escolha um canal de publicidade na internet para a sua empresa baseado em resultados anteriores de seus concorrentes e suas metas de campanha.
Tenha em mente a diferença entre publicidade, propaganda e marketing, e quais são seus papéis na sociedade e nas empresas.
Gostou do post? Então comenta aqui embaixo se ficou alguma dúvida, e contribua com sugestões e dicas sobre o assunto!
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