O YouTube muitas vezes é esquecido como recurso para marketing, e eu não entendo o porquê.
Apenas 9% dos pequenos negócios usam o YouTube. Mas ele é uma das plataformas de mídias sociais mais poderosas que existem. Todos os dias, o site atrai milhões de visualizações em todo o mundo.
Se eu tivesse que adivinhar, diria que as pessoas ignoram o YouTube porque se sentem intimidadas.
A impressão inicial é que você tem que trabalhar muito e criar um canal popular antes de receber um mínimo de atenção e conseguir visitas do YouTube.
Na realidade, o YouTube é um dos meios mais igualitários que existe. Não é preciso fazer muito para obter dezenas de milhares de visualizações em seus vídeos, mesmo que você não seja um YouTuber famoso.
Você não precisa ter milhões de assinantes para conseguir visitas do Youtube.
Mas você não pode parar ao obter essas visualizações.
Com alguns passos adicionais, você pode facilmente transformar essas visualizações em visitas ao seu site.
Isso abre muitas possibilidades para YouTube. Você pode basicamente usar sua página no YouTube como funil de vendas.
E isso não é mais difícil do que configurar uma campanha de anúncios no Facebook. (Aliás, em vários sentidos, é até mais fácil.)
Assim, se você ainda está ignorando o YouTube, é hora de acordar e ver o que ele pode fazer por você.
Primeiro: como conseguir visitas do YouTube!
Eu já escrevi sobre isso anteriormente, mas quero revisar os conceitos básicos rapidamente.
Antes de direcionar tráfego do YouTube à sua página, você precisa obter tráfego.
Para isso, você precisa criar conteúdos incríveis em vídeo, otimizá-los para buscas e compartilhá-los em todos os lugares possíveis.
Primeiro, e acima de tudo, você precisa oferecer conteúdo valioso.
Esse passo definitivamente é o mais importante em todo esse processo.
Descubra mais sobre seu público-alvo e o que ele deseja, e então crie conteúdo que eles vão adorar.
Segundo: otimize seus vídeos.
Para conseguir visitas do YouTube, você precisa garantir que as pessoas vão encontrar seus vídeos facilmente.
Se você já é familiarizado com SEO, otimizar seus vídeos deve ser simples. Você já fez tudo isso anteriormente.
Foque no título, nas tags, na descrição e na miniatura do vídeo.
Seu título deve abordar um problema que seus usuários têm:
Não exagere no número de tags. 10-12 tags é uma boa faixa.
Selecione palavras-chave que são relevantes para o tema do vídeo:
Descrições são um pouco mais complicadas. Não existe uma fórmula exata para criar uma boa descrição.
No entanto, você definitivamente não deve encher a descrição com palavras-chave exact match ou fazer uma descrição muito longa. (Vou falar mais sobre isso em breve.)
Finalmente, crie uma miniatura atraente.
Fazer isso vai tomar algum tempo. Assim, não tenha medo de fazer experiências com textos, diferentes tipos de imagens e esquemas de cores.
Lembre-se: muitas pessoas decidem assistir um vídeo baseando-se apenas na miniatura. Assim, faça um esforço a mais nesse passo.
Agora vamos falar de alguns métodos para enviar tráfego dos seus vídeos para o seu site.
Diga às pessoas para visitarem seu site
Sei que isso parece simples. É a estratégia mais fácil desse artigo.
Mas não pule essa seção só porque o assunto parece óbvio.
Porque a verdade é que a maioria das pessoas não está usando essa estratégia para conseguir visitas do YouTube.
Por que não? Muitas vezes, nós pensamos que se alguma coisa for simples demais, ela não deve funcionar. Mas isso funciona mesmo.
Um estudo da Bain & Company revelou que 87% dos consumidores faria recomendações se isso fosse solicitado.
Mas apenas 8% dos representantes de venda pedem recomendações!
O mesmo conceito se aplica aos vídeos do YouTube. Você vai receber mais tráfego do que espera simplesmente pedindo às pessoas que visitem seu site.
Eu sugiro uma abordagem dupla em cada vídeo.
No início, diga “Olá, aqui é (seu nome) do (seusite.com).”
Isso te conecta instantaneamente ao seu site e diz aos espectadores onde eles podem ir se quiserem ver mais conteúdo seu.
Depois, diga alguma coisa similar no final do vídeo. Dessa vez você pode incluir mais detalhes, já que já forneceu algum conteúdo valioso e gratuito.
Tente alguma coisa como: “Obrigado por assistir a esse vídeo! Se quiser saber mais sobre (assunto), visite (seusite.com) para ver mais conteúdo gratuito.”
Essa estratégia é excelente. Seus espectadores não precisam ver o vídeo todo para saber onde ir para encontrar mais conteúdo.
E isso também ajuda a colocar sua URL em uma parte prominente da página:
Se quiser fazer um pouco mais, adicione uma anotação no final do vídeo. Os espectadores podem clicar na anotação para ir direto ao seu site.
Para adicionar uma anotação, primeiro você terá que verificar seu site. Vá ao ícone da sua conta e navegue até Creator Studio > Channel > Advanced.
Você verá uma seção chamada “Associated website.” Insira aqui sua URL e clique em Add.
Você será redirecionado ao Google Search Console, onde poderá concluir o processo.
Depois de verificar seu site, vá ao YouTube e clique no ícone da sua conta. Clique em “Creator Studio” e então em “Video Manager.”
Encontre o vídeo que você quer editar. Clique na seta ao lado do botão Edit e selecione Cards.
Você pode adicionar o link aqui, indo a Add Card > Link.
Você pode então selecionar seu site e editar seu cartão. Você pode editar o texto e até adicionar uma imagem. Recomendo que você faça as duas coisas, para o máximo de visibilidade.
O produto final vai ficar mais ou menos assim:
Dica de profissional: Muitos YouTubers adicionam uma seta apontando para esse cartão no momento em que falam aos espectadores sobre ele. Isso garante que todo mundo saiba exatamente onde clicar.
Mais uma vez: não ignore essa tática. Você vai ficar surpreso com a quantidade de tráfego de referência que vai receber.
Edite sua caixa de descrição
A caixa de descrição pode ser uma faca de dois gumes.
Ela existe para informar seus espectadores sobre seu vídeo e seu negócio em geral.
Mas após algumas linhas, o YouTube corta a descrição com uma opção “Exibir mais”:
Assim, se você tiver descrições de vídeo longas, elas provavelmente não estão sendo lidas até o final.
A melhor forma de lidar com isso é dividir sua descrição em partes pequenas.
Inicie apenas com uma ou duas linhas, para garantir que os espectadores as vejam sem ter que clicar na tag “Exibir mais”:
Não escreva qualquer coisa que der na cabeça. As duas primeiras linhas devem atrair a atenção do espectador imediatamente.
Basicamente, você está escrevendo texto publicitário para seu vídeo no YouTube.
Eu também recomendo fazer experiências incluindo sua URL nas primeiras linhas.
Isso pode te ajudar muito ou não fazer diferença.
Você vai ter que descobrir como seu público interage com seu vídeo.
Você pode até configurar um parâmetro UTM em seu link, para rastrear quantos cliques está recebendo.
Alternativamente, você pode evitar colocar o link na anotação e colocá-lo na caixa de descrição.
Assim, se você receber tráfego de referência de seu vídeo, não vai ter que adivinhar de que link ele veio.
Se resolver incluir um link em sua descrição, confirme se ele começa com http:// ou https://. Sem isso, seus espectadores não vão poder clicar diretamente no link (eles terão que copiar e colar o link.)
Não desacelere após escrever as linhas iniciais. Sua descrição inteira precisa ser bem concebida e atraente.
Você deve também otimizar sua descrição para palavras-chave.
Se fizer isso, você vai poder atrair ainda mais espectadores para os seus vídeos. E suas descrições podem ser mais úteis com palavras-chave do que sem elas. Você só precisa usa-las corretamente.
Não é uma boa ideia usar muitas palavras-chave exact match, mas você pode utilizar uma ou duas, desde que fique natural.
Você pode ser criativo e usar palavras-chave de indexamento semântico latente (latent semantic indexing, LSI).Elas são palavras-chave muito relacionadas à sua palavra chave foco.
Você pode usar muitas palavras-chave LSI e ainda assim soar completamente natural.
O YouTube recomenda colocar suas palavras-chave principais no início da sua descrição. E também utilizar sua palavra-chave foco no título.
Eu sei que falei muito sobre palavras-chave, mas seu objetivo final deve ser uma boa descrição. Não exagere nas palavras-chave só para aumentar sua visibilidade.
Afinal, as pessoas vão à caixa de descrição para ver uma descrição. Responda a isso.
Se você seguir esses passos, vai poder aproveitar ao máximo sua caixa de descrição. Ela é uma ferramenta útil para o tráfego de referência, e pode até ser sua principal fonte de tráfego.
Encoraje os espectadores a se cadastrar
Essa é uma estratégia de longo prazo, mas ainda assim muito eficaz.
Com as estratégias que eu mencionei até agora, o objetivo é enviar usuários para o seu site imediatamente.
Esse método não é tão direto, mas pode te trazer mais tráfego regular no longo prazo.
A ideia é pedir às pessoas que se cadastrem em seu canal.
Se cadastrar leva apenas um segundo. Tudo o que seus espectadores precisam fazer é clicar no grande botão vermelho.
Depois que você prender seus espectadores com conteúdos incríveis, é muito provável que eles sigam a sua sugestão e se cadastrem.
Claro, isso significa que eles vão ver mais vídeos seus. E é aqui que vem a parte mais mágica.
Na medida em que seus vídeos aparecerem nas feeds de assinatura de seus espectadores, você vai conseguir mais visitas de espectadores regulares.
Esses espectadores vão se transformar em fãs. E seus fãs vão visitar seu site, mais cedo ou mais tarde.
Se você produzir conteúdo valioso suficiente, seus assinantes vão ficar mais e mais interessados em ver o que você tem a oferecer.
Otimize a página de perfil
Até agora, eu falei somente sobre a otimização de vídeos individuais.
E não há dúvidas de que qualquer usuário provavelmente vai encontrar seus vídeos, e não seu canal.
Mas o canal ainda assim é uma parte importante da fórmula.
Se alguém estiver interessado no que você faz, vai querer visitar sua página de perfil.
Aqui está um bom exemplo de página de perfil, do Pat Flynn.
Se você mantiver a página atualizada com informações relevantes sobre você e seu negócio, ela vai se transformar em outra forma de enviar tráfego para o seu site.
Mas se ela for entediante e inútil, esqueça disso.
Sua página de perfil é a oportunidade perfeita para dizer aos seus leitores quem é você e como você pode ajudá-los.
Gary Vaynerchuk também tem uma ótima página de perfil .
A página tem um pouco de tudo. Assim, vamos ver isso em partes.
Gary começa de forma poderosa, dizendo aos espectadores quem ele é e porque ele é um expert.
Você fica sabendo instantaneamente que ele é uma autoridade credível. E pode confirmar todas essas informações com uma busca rápida no Google.
A seguir, Gary fala sobre alguns de seus projetos.
Mais uma vez, o texto destaca a experiência dele, e também diz aos leitores onde podem encontrar mais conteúdo dele.
Depois, ele escreve uma mensagem pessoal para todos que estão lendo.
Esse toque é bem legal. É um gesto sincero de agradecimento e um convite para interagir com ele pessoalmente.
Finalmente, na parte de baixo, Gary tem links para o site e todos os perfis sociais dele.
Veja como o site dele aparece na primeira posição da lista. Isso é extremamente importante..
Se você quiser enviar o máximo de tráfego possível para o seu site, o endereço dele deve aparecer na primeira posição, para ter o máximo de visibilidade.
Se não quiser enviar tráfego para outro local, você pode mencionar seu site em qualquer parte da página.
O surpreendente é que a página de perfil é uma das páginas mais visitadas em qualquer site. Isso também se aplica ao YouTube.
Se você produz conteúdo excelente, os espectadores vão correr à página de perfil para descobrir mais sobre você. É aí que você aproveita para levar esse tráfego ao seu site.
Você vai dar aos seus espectadores o que eles desejam (mais informações sobre você) e, ao mesmo tempo, gerar uma grande quantidade de tráfego.
Interaja com a seção de comentários
Se você está recebendo muitos comentários em seus vídeos, ótimo.
Independentemente de os comentários serem positivos ou negativos, isso significa que você está gerando reações. As pessoas querem falar sobre seu conteúdo.
No entanto, você não pode deixar esses comentários abandonados, especialmente se estiver recebendo muitos comentários positivos ou perguntas.
Você precisa intervier e interagir pessoalmente com esses comentários.
Isso lembra aos seus espectadores que você é uma pessoa real, que está ouvindo, respondendo e engajando. Isso gera muita afinidade com seus espectadores.
Comentários positivos são ótimos, mas perguntas são ainda melhores, já que muitas vezes são uma oportunidade para direcionar pessoas ao seu site.
Isso não tem aquele ar de spam, já que alguém explicitamente pediu informações.
E melhor ainda: as pessoas lendo a seção de comentários vão ver sua resposta. Elas provavelmente estão interessadas em aprender mais, e por isso também vão clicar no link.
Viu como isso funciona?
Ao compartilhar um link útil com um usuário, você pode potencialmente levar milhares de pessoas a visitar o seu site.
Isso dito, você não deve incluir um link sempre que responder a um comentário. Porque isso sim vai parecer spam.
Forneça links apenas quando eles realmente ajudam a responder a pergunta de um usuário.
Faça parcerias com outros YouTubers
Finalmente, você pode também fazer parcerias com outros canais do YouTube em sua área.
Provavelmente existem YouTubers no seu nicho que querem o mesmo que você: mais exposição e mais tráfego.
Ao fazer uma parceria, vocês podem compartilhar públicos e ambos ganham uma nova origem de tráfego.
Sua melhor opção é fazer uma busca por suas palavras-chave no YouTube e encontrar canais que têm alguns assinantes a mais do que você.
Assim, se você tiver 2.000 assinantes, tente encontrar um canal com 3.000 ou 4.000.
Dessa forma, você se mantém dentro do seu círculo e ao mesmo tempo encontra um público novo.
Conclusão
O YouTube é um dos canais de marketing em mídias sociais mais ignorados, mas não merece isso.
O potencial dele é enorme.
Nós falamos tanto sobre anúncios no Facebook ou sobre o Google Search Console. Ambos são ferramentas excelentes. Mas não são as únicas ferramentas excelentes que existem.
Por que não usar outra ferramenta superpoderosa?
O YouTube tem mais de um bilhão de usuários, e é fácil conseguir mais visitas para os seus vídeos usando otimização e compartilhamento social.
E isso é completamente gratuito.
Sim, criar conteúdo valioso exige algum esforço. Mas depois que você se acostuma a isso, é muito natural.
O vídeo é um meio excelente para fornecer valor e responder a perguntas, e o YouTube é a plataforma perfeita para compartilhar vídeo.
Se você oferece o conteúdo que seu público está procurando, eles vão querer saber mais. E eles vão adorar ir ao seu site, mas você precisa iniciar esse processo.
O simples ato de dizer às pessoas que visitem seu site pode resultar em centenas de novas visitas por dia.
Experimente essa estratégia, mesmo que você só tenha alguns vídeos. Lembre-se de rastrear seu tráfego de referência do YouTube, para que você possa refinar o processo.
Você não precisa de qualificações especiais ou de um público já existente. É só ter a energia para criar conteúdos incríveis e persistir.
Você vai usar o YouTube para direcionar mais tráfego para o seu site?
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